2013年外貿工作總結
一、XX年進出口的月度分析 XX年元月，我市外貿進出口開局良好，當月完成進出口2235萬美元，同比增長65％，其中機電產品出口774萬美元，同比增長105％。2月份由于春節長假的影響，當月完成進出口1545萬美元，增幅回落至49.5％。3月份進出口再次加速，當月完成進出口2261萬美元，其中機電產品累計出口2134萬美元，同比增長61.2％。博西華出口累計完成534萬美元，是我市當年第一個出口超500萬美元的美元。4月份當月進出口2472萬美元，同比增長41.89％，出口累計完成6375萬美元，同比增長60％，進口完成2138萬美元，同比增長20％。機電產品出口累計完成3049萬美元，占全部出口的47.8％。5月份我市累計進出口突破1億美元，達到10847萬美元。當月出口完成1825萬美元，同比增長43.3％，當月進口完成508萬美元，同比下降27.8個百分點。6月份當月完成進出口2599萬美元，累計進出口13447萬美元，排全省第五位。機電產品累計出口5063萬美元，占全市出口總額的50.7％。博西華又成為我市當年第一個出口超千萬美元的企業。進口當月繼續下滑。比同期下降12.5個百分點。7月份受酷暑和限電等因素的影響，當月進出口完成2563萬美元，增幅首次跌落30％以內。出口累計在當月突破1億美元，達到11920萬美元，同比增長50％，進口與XX年同期基本持平。8月份當月完成進出口3237萬美元，同比增長98％，規模和增幅為歷年同期之最，當月出口額在全省排第三位。當月進口746萬美元，呈負增長狀態。9月份當月進出口完成2813萬美元，同比增長30.8％，累計進出口突破2億美元，達22057萬美元，同比增長36.2％。10月份，當月進出口完成2516萬美元，同比增長39.8％，其中出口1983萬美元，同比增長51.9，進口增長532萬美元，提前2個月完成全年目標。11月份當月完成進出口2670萬美元，同比增長36.9％，出口再破2億美元大關，達20891萬美元，同比增長54.3％。機電產品出口累計超過1億美元，占出口總額的48.2％，同比增長73％,成為我市名副其實的外貿出口主導產業。藍嶺家紡再度成為當年全市出口惟一一家出口超XX萬美元的企業。12月份當月出口1999萬美元，進口652萬美元，累計進出口2650萬美元。天長市累計完成進出口10776萬美元，成為全省第一個率先突破進出口超億元的縣。全市的進出口總額基本達到3億美元，為“十五”的進出口工作劃上了一個圓滿的句號。
二、XX年全年進出口工作的主要特點
XX年我市進出口主要特點是:（1）有進出口實績的企業數量大幅增加，外貿隊伍進一步壯大。全年全市有進出口實績的企業達162戶，比去年凈增34戶。其中生產企業戶數達107戶，比去年同期增加了46.6%。僅天長一市的生產企業就達69戶，占全市生產企業總數的64.5%，天長有進出口實績的企業戶數占全市總數的47.5%。（2）企業開拓國際市場的意識增強，對外貿易市場進一步擴大。XX年**市貿易國家和地區達117個，比上年增加17個。主要貿易市場有亞洲8016萬美元，同比增長41.7%；美國6297萬美元，同比增長近3倍；歐盟3720萬美元，同比增長12.3%；非洲2012萬美元,同比增長6.7倍。今年長豐揚子汽車成功開發了中檔（？）和非洲兩個新興市場。揚子空調組團參加了巴西國際制冷展，反響明顯，有望XX年在南美市場有新的突破。一些服裝、玩具生產企業對東歐市場開發的力度也在進一步加大。（3）機電產品成為**市外貿出口的主導產業，優勢明顯。全年機電產品出口突破1億美元大關，達10864萬美元，同比增長60.2%，占全市全部出口的47.5%。紡織制品及原料出口2245萬美元，同比增長49.5%，玩具及運動用品出口3303萬美元，同比增長29.2%。（4）生產企業出口增勢強勁，外商投資企業出口增勢平穩。全市生產企業全年累計完成出口11976萬美元，同比增長74.4%，外商投資企業出口累計完成10442萬美元，同比增長30.9%，；累計進口6777萬美元，占全市進口總額的96.3%。（5）一般貿易出口高位增長，加工貿易出口增幅下降。XX年一般貿易完成出口17861萬美元，同比增長60.2%，占全部出口總額的78%；加工貿易完成出口5027萬美元，同比增長17.3%，占全部出口的22%，其中進料加工4768萬美元，占加工貿易出口額的94.8%。（6）新增長點貢獻突出，骨干企業支撐作用增強。長豐揚子汽車是我市新成立的股份制企業，在今年的對外貿易中，充分顯示了新企業的活力，5-12月累計完成出口1639萬美元，拉動全市出口增長10.6個百分點。全市出口超千萬的4戶企業共完成出口7282萬美元，占全市出口總額的近三分之一，是**市的進出口支柱企業。
三、XX年進出口工作的建議
XX年是“xxx”規劃的開局之年，各項指標任務完成情況，對今后幾年的外經貿工作至關重要。明年的工作重點是：一要普遍開花。繼續加大對外向型企業的培育力度，進一步壯大出口企業群體，把一批想出不敢出、不會出的企業推向國際市場。二要多頭并進。在幫助機電產業做強做大的同時，繼續鼓勵支持服裝、玩具、非金屬礦產品、林產品、運動用品及農產品等到多個產業加快發展步伐，以減少依賴單一行業出口的風險。三要扶優扶小。借助國家和省的各項優惠政策，在支持骨干企業進一步做強的同時，要采取更多的措施扶持更大層面上的中小企業，培育更多的外貿后備隊伍成員。四要招商引資。進一步加大招商引資的力度，積極引進國內外企業來滁投資興業，用最快捷、最有效的方法培育外貿新的增長點。五要自我加壓。XX年全市有4個縣區未能完成全年的目標任務，有6個縣市區進出口總額在650萬美元以下，個別縣還不足100萬美元，因此，必須要用考核、獎懲等多種方法和措施，幫助縣市區提高對外經外貿工作的重視程度，力爭XX年縣市區外經貿工作有一個大的飛躍。六要引進人才。外貿工作專業性比較強，需要一大批熟悉外經貿規則的專業人才，做好專業人才的引進工作，是我市做大做強對外貿易的一項基礎性工作，必須要在今后的商務工作中加以重視。
2013年南平市外經貿工作總結
2013年，我市外經貿工作緊緊圍繞“招大商，拓市場，促升級，穩增長”的思路，大力推進綠色發展戰略，全力抓好招商引資工作，努力提升利用外資水平，擴大外貿出口，持續做好全市對外開放工作。
一、抓招商，增強發展后勁
按照市委、市政府重點工作部署，我局突出園區招商、重點產業和產業鏈延伸配套招商，制定《2013年全市招商引資工作方案》和《獎勵辦法》，明確全市招商目標，堅持“走出去”與“請進來”相結合，持續開展“大招商招大商”活動。
1、打造金牌招商會。（1）圍繞創建全國綠色發展示范區，建設美麗南平，舉辦第16屆海峽西岸武夷國際投資洽談會，重點開展旅游養生產業專場招商推介、政銀企項目對接會、機電產品展示對接、科技成果交易會等系列招商活動，邀請到會嘉賓、客商超過1800人，簽約合同項目278個，投資總額1027.15億元，完成目標任務的102.7%。（2）圍繞綠色發展主題，牽頭組織南平市分團赴廈門參加第17屆中國國際投資貿易洽談會，開展重大招商項目客商會見、“中國生態食品城”項目推介會等招商活動，洽談簽約合同項目263個，投資總額626.85億元，完成目標任務的104.48%。（3）圍繞“茶與養生”舉辦第七屆海峽兩岸茶業博覽會，重點開展項目招商活動，簽約合同項目178項，投資總額402.43億元，完成目標任務的100.61%。
2、改進招商方式，加快在談項目升級轉化。結合“五大戰役”，抓好“五張表”中招商引資在談項目表的管理，加強對項目的匯總、分析、監督，推動項目的落實。一方面，我市圍繞全年2000億的招商目標，突出重點培育的“5+3”產業，赴北京、上海、深圳、江蘇、浙江，以及福州長樂、福清等重點招商區域，開展以商引商、回歸工程招商、委托商會招商、網絡招商等多種形式的招商活動，推進食品、旅游和機電制造千億、生物五百億產業行動計劃。另一方面，我市加強招商組織考核機制，各地各單位普遍加強了對招商引資工作的領導和協調，突出“5·13”、“9·8”和“11.16”三個時間節點，洽談推進在談項目，并對全市招商工作實行考核，且與全市創業競賽考評銜接，建立起行之有效的統計方式和考評體系。2013年，我市旅游商貿產業完成目標任務155.4%，生物產業138.84%，食品產業119.54%，文化產業83.76%，機電制造產業70.7%。
主要特點：(1)項目質量有所提升。隨著我市對外開放的進一步深入，招商引資工作更加活躍，大項目的不斷涌現。2013年，全市引進總投資5億元以上大項目159項，投資總額1364.28億元，占引進項目的68.22%。如武夷新區寶龍興田健康小鎮項目（41億元）、政和縣閩東機電產業園項目（30億元）、武夷新區軌道交通工程項目（28億元）、榮華山產業組團箱包鞋帽專業園項目（27億元）等一批大項目落地。
(2)項目開工率不斷提高。2013年，全市引進項目開工率為69.96%，比6月份（27.01%）提高43個百分點，比9月份（56.16%）提高14個百分點。縣（市、區）中，延平區69.61%、邵武市70.37%、武夷山市70.33%、建甌市70.33%、建陽市70.15%、順昌縣70%、浦城縣69.81%、光澤縣69.23%、松溪縣68.75%、政和縣70%；三大產業組團中，武夷新區68%、南平工業園區71.43%、榮華山產業組團67.86%。
(3)增資擴產項目仍是招商的重點。企業增資擴產是“短、平、快”項目，是促進我市經濟增長的重要手段。2013年，全市增資擴產項目114項，投資總額245.21億元，占總招商項目12.26%。如南平工業園區特種電纜技改項目（40億元）、順昌縣新型塑料助劑化工產品生產項目（11億元）、建甌市武夷根藝文化創意產業基地項目（8億元）、南平市魏氏木業防腐結構梁和LVL涂裝板材生產項目（7.3億元）等。
二、引外資，強化合作共贏
2013年，全市新批外商投資企業30家，合同利用外資35199萬美元，同比下降37.1%；實際到資(驗資口徑)10500萬美元，同比增長20.2%，增幅全省第三，提前兩個月完成市人大、市政府年初下達的目標任務，提前1個月完成省上下達的目標任務。
“三維”（外資）項目對接方面，2013年全市對接“三維”外資項目13項，總投資55.31億元，累計完成投資16.87億元。其中，開工項目11個，總投資47.25億元，開工率為84.6%。新增的“三維”外企項目有2項，即歐圣實業（福建）有限公司、福建省祥福工藝品有限公司購并項目，項目總投資16.6億元，比預期增加3.6億元。
主要做法：一是主動對接省上，借助省外經貿廳的外聯渠道和招商平臺，聯合舉辦“香港·福建南平項目推介洽談會”，俄羅斯小型經貿招商洽談會等招商活動。同時，積極做好延平區白炭黑及林產化工一體化項目、邵武市生態旅游開發項目、武夷山市閩港聯誼之家項目、建甌市沃坤冷鏈物流配送項目、順昌縣榕昌化工新型塑料助劑生產項目、浦城縣生態農業產業化項目等重大外資項目的申報工作，爭取省上更多的政策和資金扶持。二是牽頭落實好市委、市政府組織的“5.13”、“9.8”等重大招商活動，重點抓好投資在1億美元以上在談項目的升級工作，領導分頭負責緊盯大項目，并定期召開項目協調會，針對性地提供有效服務，促成項目的報批落地。三是進一步深化行政審批制度改革，簡化審批程序，優化發展軟環境，對條件較成熟的企業實行“代辦制”、“一站式”辦理。2013年，我市已指導推進了福建省祥福工藝有限公司與香港忠天國際有限公司的并購，幫助順昌老知青集團有限公司在泰國進行上市申請。
三、穩外貿，優化出口結構
按照去年蘇省長在省外經貿廳調研時提出的“外貿出口要做實”，我市重新審核外貿出口水平，擠水份，在穩定外貿出口的同時，優化外貿出口結構。2013年，全市外貿出口15.35億美元，增幅為-8.97%，完成年度計劃86.2%。
主要特點：（1）重點企業出口形勢不容樂觀。從我市出口額超千萬美元的32家企業看，除圣農、青松股份和部分竹木制品龍頭企業出口有所增長外，其他企業都出現了不同程度的下降。①歐浦登公司由于以往訂單已結束生產，新上的生產線未能達到產能，出口驟降；②浦城正大和綠康生化生產飼料及鹽酸金霉受國際市場疲軟，特別是歐盟市場的影響，出口全面下滑。③南孚電池、源光亞明等受國內價格高于國外價格等因素的影響，企業減小出口規模。（2）由于美國房市的回暖，邵武杜氏木業、建甌萬木林、順昌升升木業等一批建材類的竹木出口龍頭企業呈現出較快增長。
主要做法：一是培育出口骨干企業。開展好“下基層、進企業、送政策”活動，加強對45家省廳“一對一”企業的跟蹤服務，落實好國家、省上的出口扶持政策，切實為企業為企業出口排憂解難，促進企業加快出口步伐。二是鼓勵企業參展促銷。組織企業參加新加坡中國商品展、中國—東盟博覽會、中國亞歐博覽會等重點展會，引導企業“走出去”開展境外投資，幫助企業承接境外工程和對外勞務合作業務，開拓國際市場。三是優化通關環境。加強與口岸、金融部門溝通聯系，協調出臺促進企業出口的具體措施，有效推動武夷山陸地港保稅倉庫和通關信息平臺的建設，發揮縣（市）出口信用統保作用，進一步優化服務，營造促進外貿出口穩定增長的良好氛圍。四是利用好省上外貿出口切塊資金，鼓勵重點行業轉型升級和企業結構調整，安排部分資金支持公共平臺建設，企業技術更新和新產品、新技術研發，鼓勵外貿流通企業收購本地貨源出口。2013年，我市經外經貿系統爭取到位的促進外貿出口增長資金、區域協調發展促進資金、出口信用保險扶持資金（含外資、外經和園區扶持資金）等達5905.5萬元，為歷年之最，較上年增加1411.3萬元，同比增長31.4%。
四、創優先，提升干部素質
2013年，為防止和糾正各種不正之風和奢侈浪費行為，進一步鞏固落實中央八項規定成果，全面落實正風肅紀，糾正“四風”的要求，我局多措并舉，狠下功夫，扎實有效的加強和改進了工作作風。
1、加強班子自身建設。堅持貫徹黨的路線、方針、政策，嚴格落實中心組學習制度，深入學習黨的十八大精神，弘揚理論聯系實踐的學風，不斷增強素質，提高領導水平和履職能力，認真落實黨風廉政建設責任制，嚴格貫徹落實中央八項規定，在干部群眾中建設形象好、威信高的班子團體。2013年，我局共公示預決算、開支12期，沒有發生一起違規接待、公款旅游等不合理開支，“三公”經費支出同比下降5%。
2、增強思想作風建設。牢固樹立服務基層、服務群眾的觀念，深化行政審批制度改革，大力開展治庸治懶和“四風”整治工作，進一步改善發展軟環境。深化機關廉政文化建設，加強對權力的監督和制度，廉潔從政、秉公用權。2013年，承辦的“5·13”投洽會取消了歡迎晚宴、文藝匯演、大規模鮮花彩旗擺放等，整個展會既簡約務實又專業高效。同時，公開辦展將開幕式、各主要活動場地設計、展覽及大宗商品政府采購等工作納入統籌范圍，對洽談會開幕式氛圍設計制作、平面物料及標準展位布置公開招投標，節省了造價。
3、完善工作機制建設。堅持民主集中制，“三重一大”等事項民主決策機制，按期召開黨員領導干部民主生活會，認真開展批評和自我批評；班子成員積極主動參加黨組織的活動，嚴格落實為黨員干部講黨課、以普通黨員身份參加所在支部組織生活等制度，自覺接受黨組織和黨員的監督；認真貫徹《黨政領導干部選拔任用工作條例》，堅持正確的用人導向，公道正派地識人、選人、用人，按照德才兼備的原則選拔任用優秀干部。2013年，我局共召開6次局黨組會議，分別集體討論研究全局性工作4次、評優評先工作1次、局機關人事干部任免2次、大型招商活動招投標工作2次。
2013年外貿年度工作總結
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了2013年，滿懷熱情的迎來了充滿希望的2014年。在這年終之際，現對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：
一．完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100P彩虹出口到日本，10個托盤的60P和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60P（REPLACEMENT）到美國。
主要負責
1. 簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。
2. 按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯系租船訂艙。
3. 與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。
4. 協調好生產部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發貨。
5. 核算出相關的出口數據，制作單據，委托辦理出口報關。
6. 根據信用證要求，制作并準備相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。
7. 登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
8. 將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務。
此項工作繁瑣且重復率高（自七月份起，幾乎每周重復一次），占去了近80%的精力。
期間因工作時間短，經驗不足，也犯過不少錯誤：
1. 拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2. 與車間及其他部門配合、協調不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現錯誤，檢查工作沒做好。
3. 車間加班不及時，常被叔叔點名。
通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，
學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二． 與客戶進行日常的郵件聯系。
主要負責與韓國BEST SELECTION
公司聯系關于此出口美國貨物的細節內容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等內容，其中大部分是協助王總來完成。
期間曾因業務經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯系。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業務上的知識。但離一個成功國際貿易業務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。
三． 新產品的開發，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結果（有時旁聽并記錄）及產品要求、變化等內容傳達給采購及生產部門，并負責監督并隨時向領導匯報工作進度。按雙方協商及客戶要求，準備樣品并負責發到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復確認。協助銷售為B.S.
整理庫存樣品并報價；給B.S.準備從日本帶回的新樣品; 給 MORRIS 準備美國展會樣品并報價等。
通過對此業務的接觸，使我對公司的產品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手。
四． 與韓國HAN KOOK SHARP訂遙控鉛芯；催GOODFELA 生產并盡快發貨；訂EMICRO的細太空，并與收到貨后，對于出現的質量問題進行郵件聯系。由于出口美國貨物的任務加重，后來都轉給小畢負責。
五． 處理日常工作，服從公司領導安排。
聯系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理；為領導辦理遷證準備資料；與車隊、熏蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關系并與之定期結算費用；服從領導日常安排的各項工作；協助行政部制定部門職責；聯系復印機維修，電腦維護等等日常工作。
總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。
展望2014年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
更多信息請查看工作總結
公眾號
事業單位
當前位置：
公考類
招聘類
各類考試
