【一天的工作總結怎么寫】
丹妮卡國際美容化妝培訓連鎖機構服務理念：激情、專注、專業姓名：每日工作總結今 日 工 作 內 容 及 總 結 需 反 饋 協 調 的 問 題日期：備注明 日 工 作 計 劃 上 級 管 理 批 示1、日工作內容重點簡要說明每天完成的工作事項和完成結果；說 明2、每日下班前，總結完成情況（如果外出，則通過短信或微信形式發送給上級）列明工作中遇到的問題及需 要的幫助；并將總結表電子版提交至羅老師處。
3、保存及發送用自己的名字加上日期，例如：張三20140625。
【一天的工作總結怎么寫】
工作總結上周的工作情況總結如下
新網站慢步入了正軌，但是由于網站空間這一塊的事，進度會慢一些。主要和思 維網絡那邊溝通，及進行空間備案相關事項。計劃還須 20 天左右。
網站的外鏈每天都會加強，內鏈也不另外，正所謂內外開工，收錄排名兩不誤。
有好些是要修改網站程序的內容，比如 www.fussenpool.com 里邊較多內容，須 要是重新調試程序，所以上周在這一塊花時間也較多。還有，上周才菲臣網站的 英文版里邊有許多的垃圾留言， 我也是調試了網站程序，從而制止了垃圾信息的 再度出現，還網站一個安全的環境。
這時間也在一直研究我們和同行及其它競爭對手（在推廣方面） ，有些排得很好， 也不一樣是收錄很高很好， 而是一開始他們就贏在了網站程序這一塊，所以我們 必須得加強內鏈與外鏈的習慣優化，但也要防止過度優化。
SEO， 每天都有進步， 不斷地總結， 從而讓我們的網站在搜索引擎上排得更靠前， 出就讓我們的產品在客戶的習慣搜索爆光率大大增強。December 24, 2012 Dylan
日期
姓名
具體做的 3 件事情
1， 2， 3， 工作上做的好的方面
（最少 2 條） 1， 2，工作方面有哪些不足
（至少 2 條） 1， 2，改進措施
（針對于不足之處的改進方法）工作中碰到的問題：每日心得：注：請在文檔名稱前面加上自己的姓名，每天的總結于下班之前上交電子版到 shane 這邊。
【一天的工作總結怎么寫】
2012 年 09 月 25 日 今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個客戶是做汽車導航的。生產模式為加裝組裝形式， 工廠內有幾個員工在作業。工作的效率很低，內部的產品擺放得很亂?？匆娎习迨呛苊β档?在工作，很熱情的對待我們。由于他要出去見客戶就沒有能和他聊到關于我們產品的事情。
第二個客戶是做汽車音響里面的公放的， 生產基本停止的。
只有老板的父母兩人在哪里做一 些產品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時間較長，了解到客戶現在的經營狀態是幾乎 停止的情況?？蛻粽f解釋的原因 1、市場做實體生產的企業多了，主要是從房地產轉過來做 的。
國家對房地產的調整， 每一個家庭只能購買一間房。
讓許多地產商都沒有炒樓的機會了， 所以許多商人就轉做制造生產這方面。市場的就被更多的人去分割了.2、企業之間除了品質 的競爭還有價格方面的競爭。價格越來越低，原材料與人工成本都沒有下降。企業的利潤就 很低了， 這讓客戶自己對這行業沒有太大的信心。
不想做產品推廣， 維系幾個老客戶就行了。
今天見了兩個客戶都是小作坊形的企業，總體的情況：1、生產工廠內部混亂，沒有良好的 管理。2、員工作業效率低 3、產品主要以加工和組合別人生產廠家的產品，沒有自己的核 心競爭力產品。4、企業沒有長遠的發展目標，只是在市場景氣好的情況下，沒有太多競爭 對手的情況下去賺一筆錢。是典形的見一步走一步，跟的大主流走。
今天的收獲主要有，1、了解了一些小企業的經營模式與情況 2、從同事身上了解到部門 同事的一些信息，對以后在慧聰工作有一個方向。3、需要熟悉產品，能把產品講解的很好。09 月 26 日 今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開發客戶，隨后分開了。我和向玲玲一起走，跟 著她去看客戶。有比較深入溝通的有 3 家，第一家客戶沒有做過我們的廣告，原因是他認為 不需要做廣告。
第二家客戶是慧聰網的買賣通會員， 詳細了解知道。
客戶沒有常常在線發發， 有求購商要產品都不知道。
問題在客戶沒有很好的利用這個資源， 這方面的原因也有我們同 事做的服務沒到位沒有去讓客戶重視這個事情。
第三個客戶做外貿產品， 市場銷售情況不樂 觀。
前期已做過很多網站推廣， 但根據我們的了解他所用的網站針對性不專， 針對性不夠強。
談了幾個客戶，溝通的時間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網站和書刊的作用方面的介 紹不夠多。沒有體現我們專業煤體能帶來的作用，我們公司的核心產品也沒能很好的介紹。
經過今天的經歷，自己需要快速提升的是對產品的了解，產品能帶給客戶的好處。也許沒 太多的銷售技巧， 但對產品的熟悉與把握非常重要。
所以接下來工作時要常常思索產品的介 紹方法，如何讓產品去打動客戶，溝通時不要忘記銷售產品這個目標，想辦法把話題拉到產 品上去，加油。
09 月 27 日 今天上午去醫院做了入職體檢， 出去的時候由于沒有帶錢過去。
去到醫院后再出來尋找銀 行取錢，手續費白白去了 4 元錢。這錢本來不用出的，由于自己沒有當機立斷做好準備先去 工商銀行取錢。對所做的事情沒有做好準備，往往是浪費錢財、時間與精力。下午和杰哥出 去看客戶見了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。每一個客戶是做路暢產品的，杰哥 在聊天的過程與客戶聊到的內容有與客戶分析其它品牌的產品。
又聊到雜志上是否有其它新 的品牌在雜志上做廣告，會隨時關注市場的動態。第二個客戶黃總，是在我們慧聰網工作了 幾年然后出去自己創業的。與杰哥的關系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺是有精 神，做事爽快，整個人放得很開，較容易相處。而且他的經歷讓我對在慧聰工作有了更明確 的方向，在這工作可以對整個汽車電子市場有一個整估的了解。從生產商、經銷商、的銷售 方式都有很好的撐握， 對以后自己創業有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后， 杰哥找我談話。
人力資源部對我這星期的表現覺得不好，1、問人問題的時候方式不對，一些問題會讓人覺 得不舒服。2、 表達觀點的時候思路不清晰，與人沒有眼神的交流。3、 沒有很快的溶入團隊。
這些問題我都愿意接受，自己確實存在這樣的情況。良言，就應該聽。但我要爭取留在慧聰 工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調整心態，上帝的思典夠我用。就把這樣 事當做是一次職業心態調整的過程。
09 月 29 日 今天自己去拜訪客戶，走了 10 多家。主要是了解客戶所做的一些產品，銷售的渠道。問 一些較淺的問題，先建立一下關系先。尋找一些有意向并且沒有其它同事跟進的客戶。今天 內心的斗爭很大， 是否堅持在慧聰不拿工資工作到出業績。
還是不在慧聰做令外找其它的工 作，一方面慧聰是一個很好的平臺，有很好的培訓，前兩個月做好了可以去北京培訓，杰哥 對我也很關照，幫助我成長。令一方面，前期如果三個月不出業績就沒錢支持自己的生存問 題。
我也許可以找其它的工作就有底薪了， 最終斗爭是看長遠的目標， 為后面的高薪拼一拼。
愛拼才會贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
10 月 08 日 今天去永福路盛大國際跑客戶， 一共跑了 30 多客戶收到 26 張名片。
今天用了四種身份跑， 1、以慧聰新員工 2、以外地游客 3、以前做業務員現在想自己做 4、以二、三線城市渠道商 身份。今天和 PLC 品牌的劉老板溝通印象較深，剛開始是進入門店和店員溝通，劉老板知 道我是慧聰的員工后請我坐下喝水溝通， 我提問了一系列問題老板都有回答。
后來表示自己 是新員工是想和老板學習學習的時候， 劉老板就沒有興趣和我再進行溝通。
當時我并不知道 他是總老板， 后來問員工得知。
他不和我繼續交流下去的原因主要是新員工沒能給他提供一 些有用的信息，剛開始愿意溝通。表示他想了解互聯網方面的情況，一旦知道我不能提供他 所需要的東西時就沒有再和我溝通。
如果我知道他是老板我會更注重提問他關于互聯網在他 思想中的情況，他選擇網上推廣首先看重的條件，都有哪些數據去支持。他對網上推講擔心 的主要問題有哪些。
后來和店里的員工負責網絡管理的陳生得知， 老板有在網絡推廣方面加 生關注。因為業務員跑業務的方式效果不夠好，也在各種網站注冊了一些免費的網址。想考 慮在百度做推廣，主要會考慮 1、網站的整體流量與影響力 2、更關注的是汽車用品這方面 的商家瀏覽量有多大。
要有一個數據作為參考依據。
接著下業所用的幾種身份都沒有問得太 深入的問題，但不同的身份確實可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是 1、有激情 2、時刻保持了微笑 3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是 1、對慧陪網的優勢要把握好做到專業講解 2、慧聰網、汽車電子的客戶流 量數據能知道。3、提高溝通的效率，更快的時間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
10 月 9 日 今天上午周總召集了 2012 年入職的員工開會， 關于在慧聰長期的職業發展中的一些情況。
其中說講一個帶團隊的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影響到別人的人， 先要有夢 想然后就到實干過程中要有激情支持。
激發了自己要在慧聰做長期的一個職業目標， 一定要 做到慧聰的總經理這樣的職位。
不受情緒去影響這個決定， 困難時咬緊牙相信上帝的因典是 夠用的。今天了報了名參加明天的精英 2 隊的演講比賽，今晚要好好練習。今天 11 點到永 福路到 6 點結束工作，一共跑了 40 多家客戶收到 34 張名片。進步的是客戶量提高了，需要 提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對客戶。
10 月 10 日 今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒有進行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一 家老板是慧聰網出去的老員工。今天的工作狀態不算好，主要是早上打電話效率低，激情不 夠需要提升。
下午去見客戶的過程中心理有很大的爭戰， 總覺得很困難， 我知道魔鬼在騙我， 最后禮禱告后內心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。
10 月 11 日 今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說，從杰哥的思路中 學習到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。
還要學會給客戶做方案， 讓客戶覺得我是很專 業的。今天去了掃客戶，掃了倚云國際和福怡大夏。
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