【第一篇】：年終工作總結-格式-要點-如何寫，關于年終工作總結
-格式-要點-如何寫年終工作總結的要點-之 1 年終總結的格式：回顧，分析，總結，計劃；年終總結一般由五部分構成1、工作完成情況總結：回顧，分析，總結一年來各項工作的完成情況；全面總結成績
1.1、各項職責、任務、計劃完成情況：例如 產量指標，開發指標，銷售指標（銷量、銷售 額、回款、利潤）完成情況、與去年相比是否有增長、是否得到優化、渠道建設和客戶關系 是否得到加強、經銷商的素質是否得到提高、品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、競爭對 手衰退了沒有； 1.2、主管、經理等部門領導，要總結團隊提高，團隊建設、培訓學習等方面的內容。2、分析取得成績的原因，總結經驗； 2.1、客觀因素分析：行業宏觀環境的有利、競爭對手失誤、資源支持程度、團隊協作，領導 幫助。
2.2、 主觀因素分析
個人對年度目標任務的認識和管理、 對市場的前瞻性認識、 困難的客服、 自我學習素質提升、解決問題能力提升、對市場變化的快速反應。3、分析工作中的失誤和問題。認真客觀的分析失誤、問題。通過分析問題，查找原因，認識 不足，反思如何改進。
一般存在的失誤和問題
---1、 主觀認識不足，思路不夠高度重視。
---2、 自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過于放任。
---3、 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。
---4、 對計劃的分解不到位，執行和過程監控不到位。
---5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
---6、 產品結構、價格策略、促銷組合、渠道建設、品牌傳播計劃不合理、執行不到位。
---7、 團隊管理能力差、個體成員素質差，不能勝任工作的要求。
---8、 來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。4、對當前形勢的展望與分析。進行客觀深入的 SWOT 分析
4.1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場 現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
4.2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方 面的匹配程度。
4.3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。
4.4、通過對現狀與未來的客觀分析，更加清楚所面臨的困難和機遇。從而找到解決困難的方 法，對機遇有較強的洞察力，及早做好抓住機遇的各項準備。5、下一年度工作計劃與安排。
1、 明確工作的主要思路。
2、 新一年度工作的具體目標：銷量目標、回款目標、利潤目標、渠道建設目標、區域市場 發展目標、團隊建設目標、學習培訓目標。
3、 完成計劃的具體方法：團隊整體素質與協作能力的提升、資源需要和保障措施、目標任 務的分解、渠道的開發與管理、市場秩序的規范管理、客戶關系管理與加強、品牌策略創新 與高效傳播。========之 2 個人-部門-年終工作總結的要點-模板-例子 年終工作總結的要點Keywords
年終工作總結，工作回顧，成績分析，不足分析，展望未來-工作計劃 Abstract
認真寫好年終工作總結，讓一份有深度，有內涵，能體現你的價值，能展示你的能力，出眾 的年度工作總結使你獲得認可，獲得更大的職業機會。
年終工作總結的要點，如何展開，如何分析，如何總結。年終總結其實是一種思維模式的體 現，應該實事求是地擺出成績，不避失誤，通過全面地對自己成績與失誤、經驗與教訓、長 處與不足、困難與機遇發現工作上的規律，以便明年工作更好地開展。
寫年終總結不能自吹自擂、摻水加料、夸大其詞；對于失誤分析不能不疼不癢、輕描淡寫、 避重就輕；對于未來工作計劃不能海闊天空、漫無邊際、空洞無物。這樣的年終總結才有意 義。 歲末年終，正是各公司各部門年度盤點一年工作業績、找出存在不足，制定來年計劃的高峰 期。又到了該寫總結的時候了，顧名思義，年終總結，是總結一年以來的工作得失，以利于 發揚成績，糾正失誤，再接再厲，繼續前進。
可是，工作幾年，年年工作都相似，年年歲歲都總結，每次都是老生常談，單調乏味， 真是有點煩、有點煩。怎樣能歲歲年年各不同，結構新穎，不落俗套？真是不好寫、不好寫。
年終總結的意義：其實總結是一種思維模式的體現，按年終總結的本意寫年終總結，應該實 事求是地擺出成績，不避失誤，通過全面地對自己成績與失誤、經驗與教訓、長處與不足、 困難與機遇發現工作上的規律，以便明年工作更好地開展。按此宗旨來寫年終總結，寫成績 就不會自吹自擂、摻水加料、夸大其詞；道失誤就不會不疼不癢、輕描淡寫、避重就輕；談 打算就不會海闊天空、漫無邊際、空洞無物。這樣的年終總結才不是流于形式，才有意義。年終總結的格式：回顧，分析，總結；年終總結一般由五部分構成：一、開頭
有追憶感嘆型和單刀直入型，例："時光荏苒，20xx 年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。" "時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了 一段不平凡的考驗和磨礪。" "我們每個追求進步、求得發展的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。" "為了總結經驗，發揚成績，克服不足，下面對 20xx 年的工作做如下總結，這也是對自己的 一種鞭策吧。"二、接下來進行一年的工作總結，回顧、總結部分是重點：1、對上一年度工作的回顧： 可根據工作成績分為幾個方面，作了哪些工作？每項工作的成績是什么？特別數字是最有說 服力的，將自己的工作、業績與公司的利潤掛鉤，用數據說話。例："在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費（管理費用、銷售費用、財務費用）卻比去年 同期下降了 19.6%." "今年全部流動資金占用比去年增長 1.5％，而購、銷、利的增幅均在 30％以上，資金周轉加 快 26.8％。據統計，今年以來，通過開展內部銀行，商業企業約計節約資金 419 萬元。" "由于擴大了市場覆蓋面， 實現銷售 24098 萬元， 創利稅 681 萬元， 取得了比較好的經濟效益。
"2、分析取得成績的原因
主要寫在領導的正確引導和各部門的大力支持下， 憑著責任心和敬業精神， 取得了可喜成績。
例："為了培養自身的綜合能力，取人之長、補己之短。學習各種與工作相關的法規、制度、專業 技術、專業知識等。要有一顆永攀高峰的進取之心，讓自己的知識與時代同步、與社會的發 展同步、與公司的要求同步，以適應優勝劣汰的市場競爭環境。" "我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司 各項工作部署。" "工作安排合理，有里有外、有張有弛。在緊張的工作之余，開展了快樂工作活動，使員工們 更加熱愛自己的企業。" "加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。提高團隊的整體素質，樹立起開 拓創新、務實高效的部門新形象。發揚團隊精神，從全局出發，在完成本職工作的同時，發 揚協作精神，積極配合，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。" "對工作的責任感、敬業精神使我們部門在工作中團結一致、齊心協力。我的進步無形的帶動 了大家共同進步。反之，別人取得的成績也成為我不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良 性循環。" "作為一個中層管理者，我深深懂得：自己既是一個管理者，更是一個執行者。能及時的把信 息反饋到領導層，取得領導的支持；更好的與部門溝通，把工作從被動變為主動；對下屬充 分做到"察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長"，充分發揮他們的主觀能動性及工作積 極性。" 三、分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題
對失誤問題，要有分析原因、總結教訓，彌補不足，不斷提高，使明年不再重蹈覆轍，犯同 樣的錯誤。例："溝通是各部門之間協調工作的橋梁， 可我由于溝通不夠， 造成了生產部和質檢部之間的矛盾， 我準備再次去質檢部與他們進行協調，化解矛盾，以利工作。并在新的一年里，做到問題及 時溝通、矛盾及時解決。" "由于本人對行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組 織與關系現狀的信息掌握不夠，消費者的滿意度和忠誠度總體評價沒有達標。"四、下一年度的工作計劃與安排
在總結上年工作的基礎上，更好的籌劃和安排下年工作是工作總結的目的，是明年的努力方 向、奮斗目標，所以下年度工作計劃和安排同等重要。例："明年我們的奮斗目標是：鞏固華北客戶，擴大華南市場，力爭實現產值 27860 萬，實現利稅 760 萬。" "合理、高效的財務分析思路和方法，是企業管理和決策水平提高的重要途徑，明年我們要加 大力度，更系統的量化分析具體的財務數據，并結合企業整體戰略，為企業決策和管理提供 有力的財務信息支持，以使財務管理人員在企業財務與企業管理兩個關鍵領域具備高水平的 分析問題與解決問題的能力。" "企業競爭能力的提升不僅在于技術和產品層面，更在于管理層面。對于我國企業來說，影響 企競爭能力甚至生存能力的管理缺陷往往表現在兩個方面：一是企業資源利用效率低下；二 是企業經營風險較大。這兩個方面從根本上來說又是由于企業預算管理體系和內部控制體系 缺失或者不健全造成的。所以，明年財務部的主要工作是構建和完善預算管理體系及內控體 系，在提升企業管理水平、增強企業競爭能力的關鍵問題上做文章。"五、結束語
簡短有力、充滿激情，帶有明年定將工作做好的決心。例："人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的 藍圖。" "新的一年，新的形式、新的要求、新的方案，全新的開始，全新的一年，全新的未來 20xx 年過去了，新的一年即將到來，我們決心在新的一年里再創新成績，再上新臺階，為公 司的發展、振興做出更大貢獻。" "我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，為了進一步的發展和提高，新的一年 意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我們決心再接再厲，更上一層樓。"認真寫好年終工作總結，讓一份有深度，有內涵，能體現你的價值，能展示你的能力，出眾 的年終工作總結使你獲得認可，獲得更大的職業機會。
【第二篇】：關于年終工作總結的要求與范文，關于年終工作總結
1.標題自擬。可以是《2011 年個人年終工作總結》或者其他有特色 的標題。
2.對自身 2011 年工作、生活、學習等方面做全面的工作總結以及來 年的工作計劃、目標以及實現辦法。
3.同時發現自身的優勢以及不足，提出改進不足的辦法。
4.文章至少分四部分進行，即概述、2011 年工作小結、來年工作計 劃、工作優勢與不足字數不限。
5.個人年終工作小結請于 2012 年 1 月 4 日上午發送譚姿燕處進行匯 總，提交公司總部行政處。
6.態度認真，不能敷衍了事。
7.范文格式見附件。 2011 年個人年終工作總結走過 2011，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。
“忙并收 獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，11 年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著工作思 想、方法等一系列的適應與調整， （包括工作上的適應與心態上的調 整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在辦各位領導 的支持下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風 務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它 工作。現簡要回顧總結如下
一、 一年來的工作表現 …… 二、 來年工作計劃 …… 三、 工作中的不足與今后的努力方向 ……上海元方計算機技術有限公司 廣西大區南寧辦事處 XXX 2012/1/1
【第三篇】：關于年終總結的通知，關于年終工作總結
工程咨詢有限責任公司【2013】監辦字第 4 號關于開展年終工作總結及春節期間工作的通知各科室、項目監理部
2013 年的各項工作已接近尾聲，為全面了解公司及各項目部全 年各項工作的完成情況，為 2014 年工作思路的制定及各項工作的開 展提供依據，各科室、各項目部要高度重視、認真做好年終工作總結 的組織工作。現將進行 2013 年年終工作總結的相關要求通知如下
一、年度總結要求 1、 各科室負責人、各在監項目總監（總監代表）負責對本部門、 本項目部年度工作進行總結；各專業監理工程師、在崗員工應 進行個人年度工作總結；公司要求項目部總結、科室總結務必 于 2014 年 1 月 5 日前以紙質版報公司， 個人總結紙質版由總監 理工程師收集匯總成冊一并報公司辦公室。
2、 內容要求
工作總結的撰寫要切合項目部、個人的工作實際， 忌內容空虛浮夸，言之無物；忌長篇大論，沒有數據和事實依 據； 忌沒有重點， 寫成工作記錄或流水帳。
具體要求有
2013 對 年的工作進行全面、認真、翔實的總結，要體現出一年來項目 部的工作思路、工作目標、工作成績、工作措施、存在問題等 內容，要突出工作重點、工作亮點、工作特色和工作成效以及 對公司發展建設的建議等。
3、 個人總結要回顧一年來做了哪些工作， 取得了哪些成績和經驗， 存在哪些不足和問題，分析其原因是什么；自身業務學習了哪 些業務知識，參加了哪些業務培訓，有什么收獲和體會；對公 司發展有什么具體意見和好的建議。員工個人總結應在 2013 年 12 月 31 日前提交給部門、項目負責人。二、春節期間工作要求 公司為預防施工現場安全事故，保證工程過冬的安全，維護春節 假期社會和諧、穩定，現就春節放假期間過冬工程、現場安全管理工 作事項通知如下
1、 加強安全意識不放松， 請各項目部春節停工放假前組織一次安全 大檢查， 特別要對各種工程安全過冬防護設施、 施工及臨設用電、 大型施工機械等進行重點檢查，發現隱患及措施不到位的，監督 施工單位落實整改措施，復查發現情況不落實的，書面通知其不 整改完畢不得放假。
2、 要求總包單位春節放假期間必須安排好各類值班值守人員， 詳細 值班計劃報業主及項目部，必須有領導帶班，并保持通訊工具暢 通；放假期間各項目監理部也要保持通訊工具暢通，并將通訊方 式報知業主。
3、 各項目監理部要按照既定的假期安全應急預案，要求總包單位確 保各項措施落 實 到 位 ， 健全放假期間信息溝通和事故應急響應 聯動機制；要認真做好應對各種突發事件和安全事故的應急救援 準備工作，完善應對突發性事件的應急預案；防止火災、煤氣中 毒等惡性事故的發生，對可能發生的事故積極做好減少損失和影 響的準備措施順祝公司全體員工春節快樂！
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