【2014年房地產銷售總結】
2013—2014 年度工作總結偉成置業●新安·鄰里中心項目部：張誓言2014.1.21宿遷市偉成房地產置業有限公司 年 終 總 結在過去的一年里，新安·鄰里中心經歷了開盤前積累期、開盤期、后續穩銷期；在項目組全體工 作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實 現為開發公司回籠資金 1000 萬，上客 320 組，現將本公司進駐新安·鄰里中心項目部以來截至 2014 年 1 月 15 日主要營銷活動及銷售工作總結如下
一、營銷總結 1、2012 年 10 月 3 日：本公司進駐新安·鄰里中心 注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作 2、2012 年 10 月 6 日：新安·鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客 14 組，并在 10 月 6 日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安·鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引 起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。
3、2012 年 12 月 9 日—2013 年 1 月 9 日：新安·鄰里中心開盤前系列活動 注：活動期間客戶積累達 150 余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部宿遷市偉成房地產置業有限公司 門前演出活動及單頁發放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類 項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告 4、2013 年 1 月 10 日：新安·鄰里中心一期首批房源正式開盤 注：新安·鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源 17 套。在此之前完成開盤前所有的廣 告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為 新安·鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。
5、2013 年 1 月 25 日：啟動新安·鄰里中心春節營銷計劃 注:此期間主要推出針對保安當地各村有影響力（各村村支書）的人物發放優惠卡活動并為他們帶去 油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其 2000 元/套。事實證明此種推廣 方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定 金后才找的他們。
6、2013 年 4 月 20 日—2013 年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動 注：將 7#號樓正式推向市場并接受預定，但由于 7 號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地宿遷市偉成房地產置業有限公司 推進。此期間前期房源的價格首次調整，8 號樓上調 20 元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式， 可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。
7、2013 年 7 月 16 日—8 月 30 日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。
注：因 7、8 月份是房地產銷售的淡季，且新安·鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買 房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的 7 月 31 日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于 8 號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延 期，也對銷售工作產生一些負面影響。
8、2013 年 9 月 10 日—10 月 7 日：推出“慶中秋，迎國慶”活動 注
期間推出看房送月餅及憑新安· 鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優惠基礎上再優惠 1000 元活動。
中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發公司與施工方關系處理不當，導致 10 月 12 日施工人員對售樓部打砸， 此次影響惡劣。
致本項目前期精心、 努力所建立的良好口碑毀于一旦， 樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且 夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期宿遷市偉成房地產置業有限公司 間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響 9、2013 年 11 月 2 日：新安·鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開 注：將 D 區、E 區新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交 1000 抵 3 萬活動，市場反應強烈。當月售出 商鋪 6 套，住宅 3 套。此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發公 司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳 銷售時機。
10、2013 年 12 月 27 日：新安·鄰里中心正式啟動針對返鄉置業潮營銷計劃 注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送 10 件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣 機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。并降低購房門檻，將私家小院 的首付定為 5 萬元， 但由于本項目的私家小院樓距較近， 只有 5 米， 且價格相對較高， 市場反應一般。
11、2014 年元月 6 日：農貿市場正式搬遷至新安·鄰里中心，農貿大街正式啟用。
注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了 堅實的基礎，將新安·鄰里中心又推向另一個高度。宿遷市偉成房地產置業有限公司 小結：新安·鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整， 順應節點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執行到位。
二、銷售總結 1、新安鄰里中心多層住宅房源共 4 棟 樓棟 8# 14# 15# 7# 總房源 30 20 20 30 已售 27 8 9 7 未售 3 12 11 23注：從已售住宅來看，8 號樓銷售最多，因為 8 號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發公司精挑細 選的戶型，面積為 97.1 ㎡及 120.93 ㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發公司的建議是正確及非 常明智的。14、15 號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發公司的丁總盲目自信，對 本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致 14、15 號樓的兩室房源一直滯銷。宿遷市偉成房地產置業有限公司 2、 新安鄰里中心私家小院房源共 2 棟 樓棟 9 號樓 16 號樓 總房源 8 6 已售 4 0 未售 4 6注：本項目的私家小院在原有規劃上并沒有此房源，開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的 容積率， 認為增加房源， 就是為項目增加利潤。
事實證明此決定并不成熟， 因為此兩棟樓是后加房源， 在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺 壓抑，所以銷售進度一直緩慢。
3、新安鄰里中心商鋪房源 150 套 總房源 150 安置 110 可售 40 已售 23 未售 17注：本項目的商鋪可售房源較少共 40 套，此 40 套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的 9 套外， 其余大多為拆遷戶挑剩下的房源， 未售的 17 套房源其中有 7 套為轉角且面積多為 200 ㎡以上，宿遷市偉成房地產置業有限公司 面積較大，另有 2 套為通道房源，市場接受度較低。
小結：本項目雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求， 與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產項目較多，大大小小地產公司總共 8 家，市場存量房較 多，永勝人家二期、賈墩小區二期及府東小區的二期都將在 2014 年春節之前集中推向市場，推出房 源較多，而且價格相對較低。在保安，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區購房，而留守人口經濟 基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期新安·鄰 里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩腳跟，并能夠持 續穩定的發展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計劃 1、案場管理方面 一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重 要，為了打造更優秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題 及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。宿遷市偉成房地產置業有限公司 2、銷售培訓方面 一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建筑品質） ，也離不開 軟件塑造（物業、推廣、銷售） ，作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在 一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對 2013 年的銷 售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產 基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等 7 大項，以循序漸進、優勝劣汰的 培訓方法提高置業顧問的專業水準。
3、 營銷策劃方面 市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要。針對新安·鄰里中心的營銷 方式要更好的“閏土”及“接地氣” ，適應當地市場，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩中更好的推 進， 適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動， 把新安· 鄰里中心在現有基礎上再推向另一個高度。
四、個人總結 回顧 2013，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求宿遷市偉成房地產置業有限公司 自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反 思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀， 人生最可怕的就是虛度光陰，2013 年過去 了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大 地產企業看齊， 我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。
2014， 我要和公司一起努力， 一起成長。
在公司領導的帶領下，迎接挑戰，創造輝煌。新安·鄰里中心項目部：張誓言 2014 年 1 月 21 日星期二宿遷市偉成房地產置業有限公司
【2014年房地產銷售總結】
XXXX 公司 二〇一四年工作總結暨二〇一五年工作計劃二〇一四年工作總結 2014 年是極不平凡的一年。從外部講，以反腐為先的國家政治生態 發生巨大變化，重建規則、重建道德、重建生態的政改大幕開啟，與此伴 隨的是三期疊加的經濟新常態和房地產進入了白銀時代。
從內部說， 隨著 國信集團“一體兩翼”、“一控雙優”的新戰略規劃，XX 地產作為實業板塊的 重頭戲面臨轉型發展的剛需， 而 XX 經歷了被稱為史上最嚴厲的經濟審計， 對企業制度流程、職能授權、治企思路都帶來了巨大沖擊。年終回望，面 對錯綜復雜、十分艱難的經營形勢，XX 公司在集團和董事會的領導下， 堅持“一個中心”、把握“兩個契機”，一方面加強市場研判，對預定開發項 目、年度開發目標做了適當調整，把握好開發節奏，力求風險防范為先， 穩中再求發展；另一方面，我們緊緊圍繞全年重點工作任務，抓重點，補 短板，練內功，做了大量富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程 建設取得了新成績，在建的某項目本年度年完成投資--萬元，實現銷售回 款---萬元（項目累積實現銷售回---萬元）年終實現利潤總額---萬元,凈利 潤---萬元，成績取得殊為不易。
一、公司治理取得新成效 在新 XX 建設實踐的三年里，我們以某項目建設為試金石，逐步完善 了公司發展戰略，2014 年，我們繼續踐行、完善公司的戰略構成，公司 治理結構、組織架構日臻豐富和完善，繼成立山東 XX 地產研究所、山東 XX 地產技術中心的基礎上，組建并試運行 XX 地產財務核算中心，通過 設立財務核算中心，圍繞公司新戰略規劃，加強財務核算，逐步推進預算 管理、統籌資金的實時監控與集中管理，實現金融資源的有效利用。另一 方面，2014 年的審計工作貫穿全年始終，面對多輪審計，我們給予高度 重視，積極應對，針對審計提出的問題，本著實事求是、客觀公正、正直 坦誠的態度，認真對照檢查，反思不足，找出病根，積極申述，積極整改， 積極落實，較好完成了該項工作，企業順利邁過審計關。
二、公司創新有了新思路 2014 年以來， XX 公司所處的經營環境發生了重大變化。
從外部環境 講，房地產市場總體形勢發生了深刻變化，業界普遍共識是“房地產行業 從黃金時代步入了白銀時代”，盡管對濟南市房地產市場影響有限，但也 能感受到蕭蕭寒意，足以需要警覺和未雨綢繆；從內部環境講，集團的戰 略取向發生了深刻變化，按照集團“一控雙優”戰略規劃，提出未來要牌照 齊全，有影響力、有競爭力的一流金融控股集團”的戰略愿景。如何順應 時代發展、保持與集團戰略取向同步，是 XX 必須面對的重大經營課題。
通過認真學習上官董事長在改革創新研討會上的講話精神， 結合 XX 地產 實際，通過多次深入討論，提出了 XX 地產未來將轉型為投資型房地產公 司的經營創新思路。在未來三到五年內，XX 地產將在妥善推動現有項目 完成的基礎上，圍繞以客戶為中心，引入金融思維、互聯網思維和協同思 維，擴大經營范圍，拓寬房地產上下游產業鏈，逐步發展成為以項目開發 管理、資本運作、股權基金投資、房地產咨詢、房地產項目管控、不良項 目 （資產） 處置等為主要經營業務， 具備獨特競爭能力的投資型地產企業。
以上是我們對 XX 未來發展的初步思路， 鑒于集團尚未明晰實業板塊 的發展方向， 我們將在集團指導下制定出符合企業實際的發展道路， 以更 優異的業績回報股東。
三、工程建設取得新成績 某項目是 XX 公司唯一在建項目，總建筑面積 43 萬㎡，計劃 2015 年 7 月底開始交房，確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重。
工程建設方面。
自去年大部分樓座主體結構封頂以來， 今年建設重點 轉向二次結構砌筑、室內外安裝、配套管線以及庭院景觀工程。我們提出 了“一橫一豎、立體突擊；同步施工、安全必保”的指導方針，以庭院景觀 為橫向施工主線， 協調處理庭院土建與安裝之間、 庭院與各主樓豎向之間 的相互交叉施工問題，以及各階段交通路網、各階段材料的布置等問題， 進行分區域、分階段、快節奏的實施施工。我們一是通過認真抓組織措施 落實，抓節點目標實施，狠抓現場管理，組織了大干一百天、決戰三季度 等活動；二是組織總包單位、分包單位、監理公司定期召開工程進度現場 分析會，分析問題、尋找漏洞、完善措施、強化考核，嚴格履行合同，并 采取了對施工單位分節點考核獎罰， 加大管理力度等應對措施， 力保今年 總進度目標實現； 三是在招標管理與成本管理方面下功夫。
我們強化目標 成本的動態管理與考核， 從各個部門和各環節嚴控成本， 分解細化量化各 項建設成本指標。在主要材料、設備的招標中，嚴格執行公司制定的招投 標制度，不講人情、不講關系，按程序和制度執行。通過精心組織，順利 完成電梯、鋁合金窗、外墻保溫涂料、防火門等多項招標與合同簽約。截 止年底，全部完成了樓座主體驗收，二次結構工程、安裝工程完成 70%， 庭院綠化工程、 各外管線安裝工程已同步有序展開。
隨著工程建設全方位 進入安裝收官階段，各種矛盾交織，總包單位的組織不力問題、資金匱乏 問題以及民擾問題，一時間矛盾突顯，驟然爆發，嚴重影響到工程建設正 常進行。面對各種矛盾和困難，我們多方努力化解，力求排除不利因素干 擾，保證開發建設平穩進行。總體講，某項目本年度年完成投資--萬元， 基本完成全年建設目標和投資目標，為明天順利交房打好基礎。
四、營銷工作取得新勝利 某項目項目的住宅、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點。
2014 年，我們緊盯市場變化，深入做好市場調研分析，周密部署，責任 到人， 開展各項銷售工作。
一是根據公司年度任務， 精心組織、 周密安排、 狠抓落實，全面推進各項銷售回款工作，全年共實現銷售回款--萬元；二 是緊鑼密鼓地推進招行大廈銷售，全年實現銷售回款--萬元，累計回款-萬元；三是重點開展某項目項目商鋪銷售工作，深入市場調研，切實做好 前期策劃，在 2014 年市場環境變化較大的情況下，全年商鋪銷售 12 套， 累計銷售面積--平方米，實現銷售回款--萬元。截至 2014 年底，某項目項 目全年實現銷售回款---萬元（項目累積實現銷售回款----萬元）。
五、安全生產保持穩定局面 安全生產是紅線，建立底線，堅守底線，強化風險意識，是我們全年 工作又一重點。我們認真吸取安全事件教訓，嚴格貫徹了“安全為天、質 量為先”的生產指導思想， 開展了為期三個月的“安全質量生產月活動”， 定 期開展安全培訓、 安全教育、 質量宣傳、 技術交底、 現場技術指導等活動， 定期召開現場安全質量生產會，抓安全、保質量、促進度，有力保障了全 年任務目標，確保了安全生產零事故。
六、公司黨群工作邁上新臺階 一年來，XX 黨總支按照國信集團黨委安排部署，深入開展了群眾路 線教育實踐活動和以“深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神，凈 化政治生態，實現弊革風清，重塑山東形象，促進富民強省”為主題的集 中學習討論落實活動， 切實把廣大黨員干部的思想和行動統一到習近平總 書記系列重要講話精神上來， 統一到省委省政府的重大決策部署上來， 統 一到集團黨委的要求上來，從大處講牢固樹立“六權治本”理念，從小處說 實踐集團公司提出的以客戶為中心的“一體兩翼”發展戰略，兩手抓，兩不 誤，兩促進，在風清氣正的環境里，抓發展，興實業，促改革。回顧過去的一年， 我們在挑戰中磨練了意志， 也得到了不少經驗和體 會。第一，員工是企業力量之源。我們的員工，不計得失，始終發揚“白 加黑、五加二”的工作作風，與公司同呼吸、共命運，實踐證明，我們是 一支特別能吃苦、特別能戰斗、特別講奉獻的隊伍。第二，狠抓落實是實 現任務目標的根本途徑，我們始終堅持腳踏實地、不尚空談、狠抓落實、 一抓到底的作風。第三，公司文化是戰勝困難的強大動力。以“勇于創新、 善于學習、吃苦奉獻、和諧共事、追求卓越、精細化管理、加強執行力和 民主科學決策”為基本特征的八大文化，使我們面對困難仍然保持了強大 的向心力和凝聚力，為我們戰勝困難、實現目標提供了強大動力。
回顧過去的一年，我們也必須更加清醒地看到，面對三期疊加的嚴峻 經濟形勢和房地產市場步入白銀時代的新常態， 面對集團發展戰略調整對 實業產生的影響，如何做好企業的創新與轉型發展，更好地適應新常態、 順應新戰略，是 XX 公司須花大力氣解決的重大課題。 XXXX 公司 二〇一五年經營思路和工作計劃一、經營工作思路 按照集團董事長擘畫，CC 集團提出建設一流金控集團的企業愿景， 提出以客戶為中心“一控兩優”發展思路，優先打造“五個平臺” 。XX 地產作 為 CC 集團實業板塊的重要一極，雖不是集團重點業務發展方向，但積極 適應集團戰略調整，保持與集團同步，深刻認識三個變化：一是深刻認識 國家宏觀經濟三期疊加效應和房地產步入“白銀時代”所帶來的競爭與挑 戰，增強工作危機感；二是深刻認識集團戰略取向，增強工作使命感；三 是深刻認識 XX 發展所面臨的環境與機遇，增強工作緊迫感。就行業性質 而言，地產是類金融行業，天生有極強的金融屬性。金融與地產，從來不 是好丹非素，涇渭之明，如果做得好，完全可以相輔相成，相得益彰，正 如董事長所言， “金融控股集團的核心競爭力， 就在于集團管控下的協同發 展優勢。只有充分發揮集團的整體資源優勢，協同發展，跨界發展，才能 在競爭中贏得主動” 。
XX 公司自 2011 年股權重組以來，經歷了三年轉型，轉觀念，創品 牌，以拼搏求發展，以作為求地位，企業在內控管理、產品創新等方面做 足文章，夯實了基礎，厚積薄發，具有更進一步發展潛力。根據集團新戰 略下對 XX 地產的新要求，XX 公司幾次組織發展研討會，就企業未來發 展思路統一思想，形成共識。XX 公司下一步的發展思路擬定為
認真貫徹集團各項決策部署， 重點實施“ ”發展戰略。
XX 地產將在 做好房地產投資開發業務的同時，擴大經營范圍，延伸產業鏈，著力發展 創新業務，未來打造以項目開發、房地產基金投資、房地產咨詢、不良項 目（資產）處置、客服增值服務等為主要經營業務，積極應對新常態，著 力尋求新突破， 重構企業核心競爭力， 建設具備獨特競爭能力的新型投資 型地產企業。
二、2015 年經營發展目標 1、經營指標方面
力爭實現經營總收入---萬元， 總支出---萬元， 實現凈利潤總額---萬元 （含預計批準的創新業務或資金管理收益---萬元） 。
2、房地產投資方面：實現“三個一” ，即
竣工一個項目：某項目。
（全面驗收，竣工交付，預收款結轉） 開工一個項目：BB 項目。
儲備一個項目：以高校園區項目為重點跟蹤儲備對象。
3、創新業務方面
一是年內力爭實現房地產基金的成立，并有 1-2 個創新項目落地； 二是 XX 客戶服務公司啟動某項目物業管理以及新型商 業模式服務。
4、內控管理方面：根據集團新的管控制度，健全公司治理和組織架 構，完善制度修訂，理順工作流程。
5、安全生產方面：全年不發生重大安全生產質量事件。
6、黨政建設方面：落實主體責任，以上率下，細化措施，嚴格遵守 廉潔自律規定。 三、2015 年重點抓好七大項工作第一，完善制度建設，著力提升企業管理 制度建設是公司規范管理的基石。過去幾年，我們在制度建設方面做 了大量文章，但遠未窮盡。2015 年，我們將繼續強化制度建設和公司管 理， 一是按照集團新的管控制度， 完成公司“三重一大”界定， 相應修訂 《公 司章程》 、 《董事會議事規則》和《總經理工作細則》 、 《招標管理制度》等 重要管理制度；二是針對集團下達的《薪酬總額管理方案》和《績效考核 辦法》，結合房地產行業特性，研究制定 XX 公司的目標管理制度和績效 考核制度，建立高效、完善的考核機制；三是針對 2014 年審計中暴露的 制度建設不足和管控不足，強化管理，真正把規范業務流程落到實處，把 集團內控管理要求落到實處； 四是根據創新業務開展， 完善內部組織架構 建設。
第二，強化項目管理，確保某項目順利竣工 某項目項目總建筑面積 43 萬㎡，其中住宅 25.8 萬㎡，是 XX2015 年 重點工作任務，我們一是要做好工程竣工收尾的各項工作，倒排工期，強 化措施，確保 25.8 萬㎡住宅部分優先如期交房，確保年底全面驗收，全 面竣工交付；二是做好全面竣工結算的各項工作，確保預收款結轉。
第三，推進新項目儲備，為公司發展儲備后勁 發展是硬道理，新項目儲備是關系 XX 生存發展的命脈，是 XX 必須 要打的“啃骨頭”硬仗，無以此，難以解決 XX 生存危機，難以落實集團上 官董事長對 XX 提出的“滾動發展”要求。2015 年，XX 要緊盯包括八所高 校老校園區了內的優質土地拍賣動向，爭取在市場競爭中有所斬獲。
XX 優先緊盯八所高校老校園區的理由，一是房地產市場已進入白銀 時代，濟南市房市概莫能外，拿地須謹慎。濟南市房地產市場的一個基本 判斷是：市場存量較大，庫存消化需要時日，市場確存一定風險，尤其是 地段不成熟的非城市核心區。
但城市核心區的市場風險并不顯現， 開發仍 是地段為王，而城市核心區市場無地可買，資源稀缺。八所高校老校園區 均處于城市核心區，是最后的饕餮盛宴，學區房，風險小，有增值創利空 間，必須一博；二是 CC 集團因扶持高校貸款，政府有優先購地承諾，集 團占有先機，難容錯失；三是面對優質地產項目，集團層面可強化協同， 通過設計金融產品、基金、股權信托等以資本運作方式投向 XX 地產，為 未來資本運作、風險控制留足空間。
第四，完成 BB 規劃審批，確保項目年內開工 BB 項目位于晉陽街以南， 占地 105.47 畝， 2007 年辦理了土地出讓。
項目尚未開發的原因有二：一是原出讓時容積率指標偏低（1.5） ，近年來 公司一直在向政府申請調整規劃指標， 因政府對晉陽東街片區控規修訂工 作遲遲不落地，導致調規工作難有進展；二是 2012 年濟南市政府提出要 將該土地收回，后雖無進一步實質行動，但直接影響到項目開發。2015 年， 我們將按現有規劃指標和擬調整后的規劃指標設計兩套開發方案， 做 好兩手準備， 力爭實現集團下達的全面完成項目開工手續辦理和工程建設 至±0.00 兩大目標。具體開發方案專題上報集團審批。
第五，著力做好房地產基金的規劃與落地 創新業務是 XX 發展戰略的重要“一面”。2015 年，我們一是針對與信 托共同提出設立房地產基金的合作， 認真落實落地性和實操性， 制訂協同 工作流程和長效機制，爭取早日落地生根，開展相關業務；二是同信托探 討簽訂咨詢顧問協議，參與信托房地產項目的咨詢、研發、跟蹤、監控和 事后處置。
第六，以某項目交房為契機，推動客戶增值服務新模式 客戶增值服務是 XX 創新戰略的另外重要“一面”。2015 年，我們將以 某項目交房為契機，通過 XX 客戶管理服務公司與優秀公司合作，打造互 聯網信息化管理平臺，以此嘗試基于平臺之上的優質基礎物業管理服務、 創新型的社區商業服務和周到的客戶增值服務，構建新型商業模式，，在 服務增值上創新、探路。同時，我們將認真研究建設部《關于加快培育和 發展住房租賃市場的指導意見》，以某項目部分商業用房為試點，探索持 有房源向社會出租以及房地產投資信托基金(REITs)試點等問題，尋找商 機。
四、為確保重點工作目標完成的五大工作措施 1、圍繞集團管控思路，保持與集團管控與制度建設的同步性。
2、抓重點，抓節點，狠抓落實，確保某項目項目竣工交房。
3、著力破解 BB 項目規劃調整難題，實現項目年度全面開工。
4、努力實現傳統業務與創新業務的延續性和有效結合，實現土地儲 備與業務創新的契合與突破 5、以某項目客戶服務為起點，探索新路徑，業務新拓展，實現客戶 增值服務。 2015 年是 XX 公司發展的關鍵年。面對復雜的市場大環境，我們有 成敗在此一舉的決心。巴菲特名言
“做你沒做過的事叫成長，做你不愿意 做的事叫改變，做你不敢做的事叫突破”。新的一年，新的征途、新的任 務在召喚著我們， 我們有信心在集團領導下， 毫不動搖地堅持既定戰略目 標，以更加堅定的信心,更加昂揚的斗志，更加自覺的行動，搶抓新機遇、 迎接新挑戰，努力開創新局面，以優異成績回報集團。XXXX 公司 二〇一五年一月十日
【2014年房地產銷售總結】
房產公司 2014 年年終工作總結尊敬的董事長、同事們，大家好！ 2014 年是集團公司全面執行五年發展規劃的第四年，也是 集團發展的關鍵之年， 房產公司全體員工在集團公司的正確領導 下，在房產開發項目多、投入大、時間緊、任務重的大背景下， 堅持“以人為本、規范運作、協調溝通、節源高效”的工作指導 思想，遵循集團“品牌、責任、規范、服務、效率”的經營理念， 在項目開發、經營管理、項目運作、高效節源等方面取得了較好 的成績，推動了房產公司規范、穩定、持續的發展。
2014 年房產公司全體人員積極轉變工作理念，認真分析各 項工程現狀，克服各種不利因素，齊心協力、扎實工作。基本完 成了年初集團公司制定的各項目標計劃,現將 2014 年主要工作 做如下總結
一．樹立正確發展理念 根據年初集團公司制定的工作目標和發展方向， 結合自身的 需求，房產公司充實各崗位人員配置，首先，從隊伍建設上下功 夫，聘用高管人員，技術人員，項目開發人員，招募銷售團隊， 并做到分工明確、各負其責，房產公司隊伍建設得到了加強，這 也為公司的發展打下了良好基礎。其次是完善房產公司管理模 式，加強房產公司的規范運作，使公司進入正規的運行軌道；再 次是營造企業和諧的外部環境，房產公司通過自身的努力，積極 主動加強同外部各方協調溝通， 為企業的項目建設和經營運作創 造了良好的外部環境，進而為企業項目建設和經營運作，節約開 支，降低成本，提高效率。二.項目建設扎實推進 經過一年的努力工作，各工程項目建設有序推動
1.領先花園 1#、2#高層底商住宅樓項目 該項目總用地面積 10884.27 平方米，總建筑面積 98727.82 平方米。其中商業建筑面積 21111 平方米，住宅建筑面積 69257 平方米，公建建筑面積 90 平方米，地下停車場面積 8269.82 平 方米。項目總投資 2.5 億元，其中工程建設費 2.08 億萬元；該 項目在年初僅有建筑設計條件通知書的基礎上， 辦理了大量的前 期手續，取得了該項目立項批復報告、可研報告、環評報告，并 完成了圖紙設計、圖紙審核、招投標工作、合同簽訂、 合同備案、 臨時用電、基坑支護等工作；多家單位對地下管線進行現場勘察 并確定了改道線徑，包括廣電、移動、聯通、鐵通、電信、暖氣 等單位。該項目于 6 月 10 日正式基坑開挖，7 月 11 日鋼材進入 施工現場，對于基坑開挖深度約-12.9 米的工程項目來說，基坑 加固是重點，經多方現場勘察，后期研究，歷經兩個多月完成了 可行的基坑加固施工；11 月 4 日完成了該項目的消防審核手續， 11 月 8 日兩棟樓地下室封頂，11 月 30 日+0 以下部分土方回填 完畢，11 月 15 日完成了 720 萬農民工工資的發放工作。今年， 該項目商混投入 20396 立方米， 共計 660.18 萬元， 鋼筋投入 2593 噸，約 848.54 萬元，基坑支護投入 300 萬元，高壓線防護工作， 搭建腳手架防護，經過轉變思路，調整方案后，由原來 100 余萬 的工程量，降至 8 萬元，順利完成了防護工作。土方開挖投入 196 萬元，勞保統籌費先行繳納了 100 萬元，人防易地建設費先 行繳納 10 萬元。為完善施工前期手續，該項目還繳納了配套費 764.83 萬元、 土方填埋費 10.24 萬元、 拉運砂石料、 衛生費 3.25 萬元、履約保證金 80 萬元。剩余部分也與各單位主管領導對接， 給予了先行緩繳的優惠政策，暫時減輕了公司的資金壓力。上述 投資數額足以說明，該項目資金投入大，這就要求我們更要重視 施工中的每個環節，把握好施工中的各個細節。
在現場施工過程中， 我工程技術負責人每天都到工地檢查工 程質量，督促安全進度，如有不符合圖紙設計的、生產質量的、 安全規范的、進度要求的，都及時向現場監理及施工單位提出整 改意見；對于設計圖紙與實際施工不相符的，及時聯系設計院， 并提出合理化建議，對局部圖紙進行修改變更；同時還定期組織 召開施工例會，有效解決施工中存在的問題。建設局及其下屬部 門（安監部門）也多次對我施工現場進行了大檢查，檢查中對現 場高壓線防護工作、消防審核意見、樓梯鋼筋設置提出了整改意 見，后期我單位積極整改，妥善解決了上述問題。確保消除安全 隱患，確保安全施工。目前該項目處于冬季停工狀態，根據天氣 情況，計劃 2015 年 3 月 15 日復工。 2.
購物廣場 10 千伏電線線路改造項目 該電路改造項目長度達 2232 米，該路徑位于城市中心，途 徑單位多，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都通過 積極的對外協調，得到了解決，促使該項目正常有序施工。
該電線線路改造項目在僅有規劃局紅線圖的基礎上， 取得了 建設工程規劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標工作，簽訂 了 178 萬元電線、電纜、電桿訂購合同，該項目前期電力公司工 程報價 470 萬元，后多家對比，多方詢價，最終確定青海正盛公 司以 110 萬元的工程價承接此項目，為企業節約了投入資金。
該項目 4 月中旬開始施工， 工程部指派專人負責監督施工進 度情況，于 8 月底完成第一間隔的用電，9 月底完成自建間隔回 路的敷設，接火供電。其中自建間隔的設計也受到了電力公司的 阻礙，最終將設備施工成本由 60 萬元降至 40 萬元。該項目的占 道費也由起初的 6.6 萬元談妥至 5 千元，大大降低了資金投入。
目前第二間隔正辦理進站手續， 預計 2015 年元月底可接火供電， 至此該項目全部完工，便可進行竣工驗收。
3.嘉苑大廈項目 該項目 5 月 10 日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝、 室內防火門安裝、供水設備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工 程完工后及時與設計院聯系， 落實施工全過程的所有變更簽字確 認,并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對施工資料全 面復查，保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館，確保工程 能順利辦理相關手續。6 月 17 日由我公司組織，質監站、施工 單位、監理單位、共同參與進行了工程竣工驗收。于 7 月 5 日正 式通知業主辦理入住手續，交付業主使用，該項目涉及到的 536 萬元的拆遷置換款，征收辦也進行了審核認可。
4.
世紀大廈、中山大廈項目 世紀大廈項目，繳清了 46 萬元的人防易地建設費；整合了 世紀大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表； 完成了土地招牌掛 手續及征遷辦對 1200 萬元拆遷置換金額的認可， 后經社會公示、 四鄰界限的核實，繳納土地出讓金（1107 萬元）契稅 33.78 萬 元后，通過不斷的協調，聯系相關職能部門，最終于 12 月 23 日 取得了世紀大廈的土地證。該項目的相關資料，通過整理已向檔 案館提交，監理資料已完整，前期資料還剩余 13 項，竣工資料 還剩余 5 大項，及 7 家分包單位的相關工程資料，資料及手續完 善工作是接下來要重點推進的工作。
中山大廈項目， 通過近半年的奔忙， 聯系原施工單位資料員， 補齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設單位提供的前期文 件，也都通過自查、外單位補辦、一一收齊，該項目所有資料已 在 12 月 5 日全部移交檔案館，并出具歸檔認可。市質監站也對 該項目進行了房屋竣工驗收備案，接下來便可辦理房屋產權證。
該項目在提交工程資料，完善前期手續過程中，房產公司全體人 員都做了大量的工作，工作采取分工負責，專人對接聯系的工作 方法，解決了該項目遺留 4 年的資料手續問題。三、項目銷售積極推動 資金快速回籠對公司后繼發展起著至關重要的作用， 這就要 求重點做好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團隊以來，針對哈 密房地產市場現有房源項目進行了 3 次的市場調查， 對各周邊項 目及商業區進行了價格及項目賣點的對比。結合哈密當地情況， 首先對公司在售的兩個樓盤進行了分析， 對周邊樓盤進行詢價分 析后，合理調整了世紀大廈的房價，對領先花園 1#2#樓進行了 合理定價，制定了可行的銷售計劃，通過廣告宣傳，車展宣傳、 建筑博覽會現場、DM 單發放等方式，擴大樓盤的影響力，進而 增加客戶的收集量。同時協助阿拉爾、克拉瑪依公司，對其項目 進行銷售分析，編制可參考的銷售計劃，主要也是以了解周邊樓 盤情況，摸清居民收入，分析市場行情為基礎，對樓盤做合理定 價。
其次是完善了銷售流程， 加強對來電、 來訪客戶的接待工作， 做到來訪客戶信息登記，后期積極回訪。通過有效的宣傳和規范 的銷售流程，今年 9 月前，共積蓄了 630 位新客戶，為隨后的開 盤銷售打下了良好基礎。
截止 12 月，領先花園一期銷售住宅 2 套，回款 926600 元； 世紀大廈銷售住宅 3 套，回款 1376285 元；嘉苑大廈銷售住宅 1 套，回款 605892 元。領先花園 1#2#樓銷售住宅 97 套，回款 928 萬元；世紀大廈銷售一層、二層商鋪 5 間，面積約 1290.22 平方 米，回款 1824.99 萬元；三層交通銀行 2191.3 ㎡，回款 2366.60 萬元，共計銷售回款 5410.47 萬元。嘉苑大廈未售住宅 6 套，面 積為 795.44 ㎡，世紀大廈未售住宅 71 套，面積為 10135.97 ㎡， 商業剩余面積 2846.27 ㎡。此外，嘉苑大廈交房工作分 7 月、8 月兩次進行，共辦理了 136 戶的業主入住手續，現仍有 6 戶業主 因在外地未辦理入住手續。
四、工程預結算認真審計 經過對 2014 年審計工作量進行梳理統計，工程審計核算多 達 442 次，其中哈密購物廣場、嘉苑大廈及其他零星工程共有 124 次;1#2#樓 23 次；克拉瑪依一期、二期、白堿灘共有 102 次； 阿克蘇有 84 次；阿拉爾有 74 次；庫爾勒有 35 次。歸納后主要 由以下幾個方面構成。
（1）月施工進度款、土方、基坑支護、鋼材、商混、消防、 空調設備、鋼網架、橋架、石材等材料款、設備的復核，還有設 計、監理等費用的復核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾 D1-D3 地塊、哈密花園 1-2 號樓。這部分工作量比較大，也是房 產公司工作中的重點。
（2）協調工程結算復核。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城、阿 克蘇三個大項目進入工程結算環節。
通過對管理公司上報的結算 進行復核，嘉苑大廈上報的審核數與最后定案數核減 8 萬元。庫 爾勒影視城結算經反復修正， 到庫爾勒現場對甲方代表提出的十 幾條進行逐項核實，最終核減 170 萬。阿克蘇項目主要是對簽證 資料與管理公司多次溝通。購物廣場維修工程結算的審核，小型 零星維修改造完成的有 6-7 項，合計核減約 15 萬元。
（3）其他費用的復核。主要有設計費、監理費、招標代理費、 分包完工項目的尾款支付等。 五．各項事務有序管理 （1）按集團公司要求，嚴格考勤制度，做好調休統計及值班 安排，按時上報日常考勤表，供財務部審核；對來文、來函做好 接收登記，并呈報相關負責人；按時組織公司人員例會并做好會 議紀要；對工程檔案、資料分類整理、分盒造冊，建立電子檔案， 方便管理查閱。
（2）做好各項目暖氣費的統計報表，并與熱力公司協調減免 部分費用，其中世紀大廈、中山大廈停暖費合計 56606 元，嘉苑 大廈供暖費 63.28 萬元； （3）做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接、文件收發、上傳下 達工作。順利辦理了哈密房產開發資質四級延期業務的手續，并 配合阿拉爾完成了房地產企業開發資質的申報工作； 配合克拉瑪 依辦理人防審批的相關手續。
(4)配合克拉瑪依、阿拉爾協調好施工進度，確認變更簽證 的內容及施工方案的審核。六、2015 年工作計劃 1.繼續加強員工隊伍建設， 最主要是提高員工工作積極性和 主動性，提高工作效率，能認真理解和執行集團的決策和部署。
2.堅持規范運作的企業運作模式， 杜絕施工進行與前期手續 辦理脫軌現象，真正規范施工。建設良好外部的環境，維系和諧 友好的對外關系，促進企業項目建設，營造良好的外部環境，仍 是要推進的工作。為公司節源降耗，提高效率仍是我們要積極完 善的工作。
3.規范房屋銷售，抓住機遇搞好銷售及資金回籠工作。加大 宣傳力度，做好來人、來電的接待及住戶的服務工作； 4.抓緊時間辦理世紀大廈缺失手續，提交相關資料，嚴把領 先花園 1#2#樓項目的工程質量關，確保安全施工，對工程進度 嚴格審核；協助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好 工程指導、技術監督的工作。與其他各地州分公司財務部、工程 部共同協作，認真把好關工程項目審核關。
在新的一年，全體員工愿在集團公司領導下，抓住發展的主 線，扎實工作、強化管理、為打造領先品牌，發揚領先精神做出 積極的貢獻。
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