【房地產拓客總結】
客戶拓展報告喜鵲花園銷售部——孫嘏 前言在房地產營銷中，“客戶資源”是決定銷售業績的最關鍵因素之 一。樓盤投入幾百萬甚至幾千萬的營銷費用，最終是為了吸引客戶上 門并成交。
很多滯銷樓盤遇到的最大問題就是有效客戶太少， 進線量、 上門量不足，售樓處現場人氣不夠。解決客戶資源問題，主要的手段 有兩個：一個是宣傳推廣，一個便是渠道拓展。房地產營銷的關鍵點 有兩個方面
產品與客戶。
其中， 產品是房地產行業營銷的根本條件， 這個層面上講，無論哪種類型、哪種定位、什么規模的房地產企業， 都在同一個競爭層面， 大家手里都有少則幾種多則幾十個品種的產品 類型。而在客戶乃至客戶所經營渠道方面，由于客戶規模、新客戶拓 展不同、客戶數量、客戶購買能力等不同，房地產企業的三六九等自 然就分明了。
前幾年房地產營銷手段主要以廣告為王，只要媒體宣傳做好， 就會有大量客戶主動上門尋求產品的相關情況，可是現如今，伴隨著 媒體的空前繁榮和目標客戶的越發理智，這種單一的、指向性非常強 的媒體宣傳手段已經不能滿足現如今房地產市場中百家爭鳴的現狀。
所以，就要把主動的各種拓展客戶的方式相結合。一方面媒體發布信 息在原有基礎上更加的精準， 另一方面可以通過現行的各種資源提供 整理出更加可行的客戶拓展辦法。 目標：了解客戶拓展的重要性清楚現階段房地產市場中客戶拓展的途徑及方法客戶拓展的步驟掌握了解潛在客戶應具備的條件和分類依托現行的資源和條件找到更加合理的拓展客戶辦法，從而 最大化的發展客戶資源，建立強大完整的客戶資源數據庫 ? 客戶拓展的重要性 隨著房地產市場同業競爭的日益加劇， 房地產企業面臨著嚴峻 挑戰和考驗，愈發感到維護和拓展客戶關系的重要性。因而，一 個項目的發展就必須要先確立“以市場為先導，以客戶為中心” 的經營理念，建立服務機制，搭建信息平臺，編制管理系統，整 合客戶資源，形成內外連通，縱橫互動，多種渠道并行的“立體” 拓客方式，為項目本身在競爭激烈的房地產市場中更多的贏得砝 碼。
? 客戶拓展的途徑及方法途徑一：專業資訊公司如一些專業房地產資訊公司能提供詳細的在房地產資訊包括：競品項目分 析、周邊市場價格、樓盤發布和項目專案經理、總監等聯系方式，且資訊每天 更新。
這為房地產的銷售人員在市場調研和目標客群定位分析上節約了大量時 間，雖然可能會需要投入一定的費用，但絕對物有所值。途徑二：網上搜索及互聯網推廣現代社會已愈來愈離不開 INTERNET，隨著電腦的普及應用，網絡推廣已 經成為一個比較主流的宣傳方式，可以在各大房地產專業網站、論壇、熱門微 博、QQ 群等多種渠道宣傳，包括在自身項目的目標客群定位上也可以通過自 身項目的實際情況就可以再電腦中找到相關的拓展方法及成功實例， 在再從中 選出針對自身項目的可行性方案，你就能獲得本來需要投入大量人力、物理才 可能達到的理想效果。 途徑三：大型專業市場外場聯展：商業比較集中地區域、汽車銷售類市場、大型綜合性超市、等 有大量人群集中地商業場所， 在這樣的場所中可以根據自己的項目定位選擇合 適的外場聯展場所， 可以個更好的幫助項目挖掘自身項目在宣傳和推廣中覆蓋 不到的目標客戶群。途徑四：請現有老客戶推薦通過老帶新的雙向優惠活動為契機，利用項目本身現有客戶資源的社會 人脈圈，擴大參與面和影響面，加強促進項目與客戶之間的密切聯系，同時， 可借此培養客戶對項目本身的歸屬感，增強新客戶對品牌的忠誠度，從而達 到 1+1<2 的理想效果。這也是現階段房地產營銷市場中各項目比較常用的一 種很快能見效的手段。途徑五：競爭對手的客戶你想要找的客戶不知在何方， 競爭對手的客戶卻是天天在你面前晃。
俱統 計大約 70%的銷售人員不認為競爭對手的客戶是其潛在客戶， 他們認為客戶與 原來項目的關系壁壘是很難攻破的，但這卻不是我們放棄這部分客戶的理由。
分析你與競爭對手相比的優勢與劣勢，了解該客戶的需求特點，將你的優勢與 客戶的需求相聯系，也許你就會找到機會。可能今天沒有機會但誰又能保證明 天沒有機會呢？ 只要客戶一天沒有準確落實購買之前，那么我們就都有機會 成為最后的贏家途徑六：政府機構相關部門一般情況下政府機關的工作人員對房地產投資都非常的情有獨鐘， 他們普 遍都存在一個特性， 就是有比較寬裕的資金但沒有時間和精力去投資或經營除 工作以外的產業，我們就可以抓住這個重點，對政府的相關部門進行重點的拓 展，方法包括投遞信件，通過政府黃頁電話約訪、重要節日之作禮品定向發放 鞏固關系等方式。途徑七：參加展會參加展覽會是房地產項目重要的營銷方式之一，也是企業開辟新市場的 上佳之選， 在同一時間、 同一地讓同一行業中的各個項目和目標客群集中到一起， 這種機會再其它場合時找不到的。通過參加展會，企業也可以迅速全面的了解市 場行情，許多的參展項目都是借助展會這個渠道，發布產品信息、推出新產品， 來吸引目標客戶的眼球。
同時通過與展會中各個參展項目的接觸，也可以對從各 個項目中借鑒和共享資源，從而更有力的占領市場。途徑八：信函投遞通過信件、E-MAI L、短信等形式聯絡客戶，發送一些投資思路、建議、 資訊或期刊、 賀卡、 慰問信等， 引起客戶興趣， 也可以達到低成本高效率的效果。途徑九：外聯中介機構聯合營銷外聯中介機構聯合營銷，就是走出售樓處，打破原有的單一“坐銷”模式， 將項目自身的發展前景，項目特點、特色、推廣調性等賣點提煉后交與項目所在 周邊知名的中介機構， 與之合作營銷，讓項目在營銷推廣時可以利用中介機構的 客戶資源，達到雙贏的目的。途徑十：團購根據項目自身情況選定所在區域或所在區域的購買力比較集中地單位、 團體為目標 市場，以小組為單位對目標市場進行調查，制訂宣傳和拓展的策略與實施步驟，小組內 分工，準備相應的宣傳資料和器材，按制定的策略實施，整合目標區域資源，在給予一 定優惠的情況下，進行集中地統一營銷手段。? 客戶拓展的步驟掌握信 息 收 集確 立 方 法建 立 方 案執 行 組 建開 展 拓 客?信息收集：明確需要收集信息的關鍵點。1． 項目所在輻射區域的客群消費能力 2． 周邊項目銷售情況 3． 周邊擁有與自身項目同類產品的競品項目的主要客戶來源渠道 4． 與項目產品定位符合的客群分布情況（客群分布地圖） 5． 目標客群的購買物業產品習慣（房型、面積、所需配套等） 6． 項目熱銷戶型對應客戶特點 確立方法：根據收集信息找到正確的拓客方法。
1.
籌備之前收集的相關資料進行整合分析 2.
根據客戶偏好，列舉出能夠對項目拓客有幫助的方案 3.
立案議題，排除不可執行的方案 4.
以剩余的可執行性方案為基礎繼續深化 5.
對優質方法進行反復推敲，提出方案執行的合理化建議 6.
選擇確立最正確方法? ?建立方案：依托于最后確立的正確方法建立方案 1.
確立方案思路 2.
明確方案目標 3.
方案中列舉執行辦法、執行方法、所需配合等。
4.
方案執行所需的時間周期 5.
方案執行細則安排 執行組建：根據方案細則成立拓客專案小組 1.
專案小組需要的人員數量落實 2.
專案小組的負責人落實 3.
專案小組的工作職能落實 4.
在工作職能劃分上把拓客方案中的每個工作落實到個人 5.
開展拓客工作前專案小組人員所需道具的準備拓客專案負責人 支持保障（行政）?拓客專員拓客專員拓客專員拓客專員? 開展拓客：拓客專案小組對之前確立的可行性方案進行工作開展? 了解潛在客戶應具備的條件和分類? 潛在客戶應具備的條件 a) b) c) d) e) ? 潛在客戶的分類 a) 項目周邊區域內客戶 b) 項目調性定位符合的客戶 c) 項目產品可以吸引的客戶 d) 業內客戶 e) 投資客戶 f) 周邊城際可挖掘客戶 有錢、容易接近、有置業或投資需求 有錢、有置業或投資需求 有錢 有置業的剛性需求 想改善居住條件的剛性需求 建立強大完整的客戶資源數據庫中 介 機 構咨 詢 公 司 收 集大 型 市 場 巡 展電 話 約 訪媒 體 廣 告 推 廣老 帶 新競 爭 對 手 客 戶參 加 展 會信 函 投 遞互 聯 網 推 廣團 購C 類各戶B 類客戶A 類客戶誠意客戶 重點目標流失客戶· 問題和障礙一 解決辦法 問題和障礙二 解決辦法 問題和障礙三 解決辦法整合待分析 結語：在實踐的營銷推廣中，我們應該保持良好的原則，堅持大方向，在不違背現行國家條令中的各項規定同時將我們的房地產營銷中的客戶拓展工作做到最好
【房地產拓客總結】
派單拓客工作指引 易居中國與易居文化 （執行篇） 目錄? 導言 ? 拓客實務 ? 拓客12式 ? 案例分析? 突發應對 一派單拓客意義 派單流程要素導言派單素質要求易居知識管理中心出品 如何高效派單 一為什么要派單？派單（房地產直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。
目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達率 最高的推廣方式。
恒大項目、碧桂園項目等，開盤前通過大量派單，完成海量蓄客任務，為火 爆開盤打下了堅實的基礎。4 二 如何成為合格的派單員？√ √ √ √吃苦耐勞 勤學肯干靈活應變極強的成功欲望 三 一次完整的派單流程是什么樣的？1 領取派單任務2 分組分配任務3 實地派單執行4 派單拓客情況反饋5 派單情況總結及評比 四 如何高效完成派單直銷目標？派單=發海報×派單任務關鍵在于派單數量×派單核心目的=提高來電/到訪量√高效派單=目標精準+說辭動人+動作得體 二拓客實務拓客地點選擇 資源拓展簡介常用拓客模式 拓客執行要素 一常用拓客模式 1 撒網派單適用背景：人流密集，但客戶分布分散 執行要點：派單人員大量派發單片，加簡短介紹， 求派發數量最多派發速度最快，博取信 息高覆蓋率，在撒網基礎上抓成功率2 定向派單適用背景：目標客戶定位相對準確，分布相對集中 執行要點：派單人員選擇目標客戶集中區派發單片， 加簡短介紹，求派發準確度與派發數量 較高，博取高到達率 二常見拓客地點根據派單方式及派單對象不同，派單地點選擇也具有一定規律：1、撒網式派單商業網點
大賣場、購物中心、商業街、沿街商鋪等 交通樞紐
公交樞紐站、地鐵輕軌站、火車站等 展 會
房展、車展、裝修展等各類上下游展會其他網點：加油站、公共停車場、十字路口等 2、定向式派單競品攔截地：競品動線路口、鄰近公交站/地鐵站、競品停車場、競品內場 拆遷點生活區：指樓盤外部的活動廣場、菜場等社區：指樓盤內部的內部廣場、交通動線中心或沿線 專業市場寫字樓中小學校 大企業：廠門口、生活區 交易所：房地產交易中心、證券交易中心 房展會人氣爆棚寫字樓擺點直投拉客企業大客戶開發大型商業中心拉客派單實景圖 三拓客執行要素1、客戶的判斷與選擇房地產項目不同于一般快消品，其總價高，對客戶的經濟承受力要求較高， 因此在具體派單執行中，派發客戶選擇尤為重要,即使是海量派單，也一般不 對老年人、兒童、衣冠不整者進行派發。
通用派發對象判斷標準：年齡段大致在30-55歲左右； 2人同行或家庭同行，一般選擇女性為派發對象； 如果是進入商鋪派單，最好選擇店主進行派發 2、著裝要求因要體現出房地產項目總價高、品質好的特性，派單人員的著裝必須經過修 飾，不能著便裝或衣冠不整。派單服裝要求統一、整潔、可識別度高、可信任度高，勿過于隨便，不利于溝通。
常用有學生裝、西裝等，也可配置帽子、馬甲、綬帶、帽子等視覺統一標識符號。常見派單著裝示意圖 3、常用道具核心道具——DM派單所用DM一般可分為項目簡介、房型單片、 活動單片等 常用DM為正反單頁或二折頁形式 為便于確認業績，可提前印制姓名與電話印章恒大項目DM單示意圖 3、常用道具其他道具證件 派單人員攜帶學生證、統一工作證等證件，可增加信任度與溝通順暢度，一定程度上也可博得客戶同情，便于開展工作。登記表 派單過程中登記客戶資料是必需的，派單員除隨身攜帶單片外，還需攜帶統一 格式的客戶信息登記表，利于不當場到訪客戶的跟蹤與維護。路線圖派發項目DM同時，在展點、看房車、資料上配備項目路線圖 藥品食品飲品 備置防暑降溫藥、礦泉水、盒飯等必備食品飲品，保證派單工作連續正常運作 工具包個人配置一些硬板、筆、紙等必備用品，便于派單員登記資料、整理信息小禮品派發一些包袋、小包裝食品、小型辦公用品、帽子、傘、優惠卷等小禮品，激發當場 看房或日后到訪熱情VI推廣品派發項目VI宣傳資料、光盤等，增強客戶印象與好感度。根據當地風俗習慣，準備一些印有項目logo和電話的小禮品是吸 引客戶、傳播項目信息的低成本有效方法。 4、動作要領派單主要動作就是派發單片，看似簡單，具體執行過程中也有一些技巧
備用單片通常拿在左手，便于右手取用 派單時應從客戶側面45度左右走近，這樣客戶 既能看到派單人員也不會感覺太意外，不可迎 面走近或從背后忽然走近 派單時應遞送在客戶方便接單的手，如左手拎物品時就應事先移動到右側，遞送到右手派單時需要多來回移動，擴大派單范圍，不可 站在原地不動 派單時應面帶微笑，不可愁眉苦臉或怒氣沖沖 情況處理
? 如客戶接單后直接走開，表示大多興趣不大，客戶出于禮貌接單，派單 人員應該跟上客戶，把既定的說辭說完，如客戶繼續前行，則不必再糾 纏以免引起反感； ? 如客戶接單后停頓下來聽介紹，表示有點興趣，派單人員可繼續進行項 目的簡單介紹，如地段、面積段、價位段、開發商等； ? 如客戶接單后提問，表示有較大興趣 ，派單人員應著力拉客到訪或留電， 但要避免繼續深入介紹項目，應交待 客戶到訪或來電后會有專業的置業顧 問為其服務 5、派單說辭不同派單任務與對象，派單說辭均會不同，各項目也會有各自獨特的說法，一 般來說，派單說辭要求簡單明了、直接說重點或賣點。
一般套路是
身份介紹（先生/女士你好，我是**集團或我是**大學兼職生，耽誤您一 分鐘好嗎？請問您最近考慮買房嗎？） 項目一句話介紹（這是**項目的宣傳資料）優惠或活動（這兩天正在搞打折促銷/看房送油費的活動）邀請看房（有時間的話到現場去看一下，有專門的置業顧問為您介紹， 多比較比較） 以下分三種情況進行派單說辭介紹： 說辭一（無看房車） 派單員禮貌說聲：您好，我是**大學的兼職市場調查生，這是我的學生證，耽誤您一分鐘，可以么？ 行人默許 派單員：老師，這是**樓盤的宣傳資料，麻煩您看一下。項目品質很好，現在正在搞有獎看房活動，地址 是濟南長清大學路明珠廣場東側200米路北，憑單片去看房就有獎。
行人：有時間我自己過去好了 派單員：哦，是這樣的老師，為了確認我們的工作有效，能不能麻煩您幫忙給我留個聯系電話，您放心我 絕對不會給你亂打電話的，您的電話是？（較有意向客戶，無意向客戶可不用強硬預留電話） 行人：好吧 派單員：謝謝您 說辭二（配有當場看房車） 派單員禮貌說聲：您好，我是**大學的兼職市場調查生，耽誤您一分鐘，可以么？ 行人默許 派單員：老師，這是我們公司的宣傳資料，麻煩您看一下。****項目是由**集團開發的，品質很好，現在 正在搞有獎看房活動，現在就有看房班車免費接送，憑單片上車就有獎。
行人：車在哪兒？ 派單員：老師我陪您過去，為了保證單頁有效，麻煩您給我留個聯系電話，您放心我絕對不會給你亂打電 話的，您的電話是？（較有意向客戶，無意向客戶可不用強硬預留電話）單片上也有我的聯系方式，上車 時可以報我的名字。
行人：好吧 派單員：謝謝您 說辭三（配有定時看房車） 派單員禮貌說聲：您好，我是**大學的兼職市場調查生，耽誤您一分鐘，可以么？ 行人默許 派單員：老師，這是我們公司的宣傳資料，麻煩您看一下。****項目是由**集團開發的，品質很好， 現在正在搞有獎看房活動，現在項目接待中心已經對外開放，地址是濟南長清大學路明珠廣場東側 200米路北，周末下午一點在****有看房班車免費接送，歡迎您到時候去參觀，憑單片去看房就有獎 。
行人：有時間我自己過去吧 派單員：哦，是這樣的老師，為了保證我們所派發單頁有效，公司每個月都會打電話回訪所以能不能 麻煩您給我留個聯系電話，您放心我絕對不會給你亂打電話的，您的電話是？（較有意向客戶，無意 向客戶可不用強硬預留電話）單片上也有我的聯系方式，上車時可以報我的名字。
【房地產拓客總結】
房地產行銷員入門寶典2013年11月11日 房地產行銷員入門 要素3◎踏街◎市調◎掃樓 踏街、市調、掃樓是房地產業務員入門最好最快速的方法，同時可以從中培養一個優秀業務員所要具備的各種素質，是考驗新人是否適合成為一個優秀業務員的第一關，認真去做，打好基 礎，對以后實距銷售極有好處。 ◎第一要素踏街 一、踏街的概念 踏街顧名思義就是走街，感覺環境區域，記錄相 關事物如公用事業、交通、路況、商業、教育、醫療及樓盤情況。 二、踏街的目的1、是為了了解所要銷售樓盤的周邊情況及配套設施，發掘地段潛力與特 點，培養區域感覺。自己先去感受一下如果身在其中的話，環境對生活的 影響。2、熟悉產品所在地段，培養對地段的熱愛，因為在購房者的眼里買房地段是第一性的，先接受地段，才會在喜歡的地段上買適合自己居住的樓盤， 所以銷售者首先要學會踏街，從中培養熱愛這一地段，這樣解說起來才會 得心應手，具感染力。
踏街可以培養業務員的素質：?堅韌拔的意力?不厭其煩的耐性?細心細致的工作能力 三、踏街方法及注意事項準備工作 區域地圖記錄事項?道路、交通 ?公用設施、商業配套、踏街路線鉛 筆 筆 記 本教育、醫療、事業單位?周邊樓盤， （已建，在建，未建， 已售，可售，未售 ） 踏街方法(1) 一圖法：在一張地圖上標出所要記錄事項的各種符號，并在筆記本上注解；(2) 多圖法：給每張地圖注明不同內容，分類記錄，直接注解； (3) 分路合并法
一張紙專用記錄一條主干道的所有事項，隨后 回來整理在一張地圖上去。 注意事項(1) 踏街很辛苦，所以有些業務員會想各種方法偷懶，如騎助動車 踏街，抄襲他人等，如果這樣就失去了踏街的意義，踏街就是要累才效果。(2) 踏街很枯燥，所以往往踏街時很機械，如果這樣就失去了踏街 的作用，踏街要用心去體會，才會產生區域感覺，在以后的工作中 才會發生功效。 三、踏街后填表總結工作把走過的街道用圖紙方式劃出來，以 便對市場情況研究及區域分類。1、商場；2、酒店3、餐館；4、超市（含大賣場、中型超市、便利店）；5、集貿 市場；6、金融（含銀行、證券、基金、信托、保險公司）；7、休閑娛樂（含文化、 體育）；8、學校；9、醫療（含醫院和藥店）；10、寫字樓；11、郵電（含郵政、 電信）；12、公用事業（政府事業單位、自來水、電力、燃氣公司）；13、其他 （如一些較大的企業）。
（1）總體印象，包括四至范圍。（2）全面分析：a.
道路及交通 b.
重要的點或小 區域 c.
公用設施，從13個方面（見填表內容）一一分析 d.
自然環境，包括河流、 綠化、公園等。e.
房地產，可分為商業用房，工業用房和住宅用房，住宅用房還可 分為幾個板塊。分析每一個面時，要求重點突出有深度。（3）總結：分析了現狀 后，還要就房產形式結合過去（形成背景）和將來（發展趨勢、市政規劃），對該 地塊進行深度分析總結。4、演講區域印象報告。要求如同面對購房者一樣演講， 多強調此區域能為購房者帶來的好處和便利。作 圖填 表區域印象報告 ◎第二要素市調 一、市調的內容市調顧名思義就是做市場調查，調查競爭樓盤的情況，調查 周邊同一地區和不同地區的房產狀況、市場消費情況與客戶所需。
市調是一個剛入行的新人入門的最佳方法，也是房產專業人員不斷 了解市場變化的最直接有效的方法。 二、市調的目的1、在了解競爭樓盤和市場的情況時，明確自己所銷售樓盤在市 場上所處的狀態和位置，做到知己知彼，百戰不殆。2、學習競爭樓盤的優點、銷售特點以及他們業務員的優點。 三、市調方式及注意事項1、調查樓盤：收集有價值的樓盤資料，樓盤主要是周圍的和暢銷的，資料主要 是樓書、樓價和戶型，然后進行分類整理，比較困難的是要了解這些項目的具 體成交情況。
2、買資料：（1）買專業的房產市場雜志和報紙，比如《房地產時報》等； （2）向一些專業的市場調研公司購買數據，但要注意這些數據的 時間，數據一般基本可信，但分析就得靠自己。
3、去政府有關部門：通常是房產交易中心，或者是網上查詢以往幾月該區域與 房地產相關的指標，比較重要的是成交總量、成交均價、開發總量等指標。
4、找高手：“一個諸葛亮抵得100個臭皮匠”，找幾個熟悉當地房地產市場的 資深人士，詳聊之后，腦海中自然會浮現整個樓市的輪廓。
5、找消費者：不宜采用隨機抽樣的方式，那種誤差很大。可以在檔次相近的樓 盤售樓處，找那些認認真真看樓的人聊一聊，他們會告訴你很多，總數量在50 名，基本上已足夠。 市調方法：(1) 定位自己為購房者(2) 定位自己為企業職員為公司看房或為親戚朋友看房 (3) 定位自己為中介公司 (4) 明調，主要適合于別墅樓盤 定位自己為購房者：一般用于中、低價位樓盤，若市調者氣質不凡，比較成熟， 那么可以用于任何個案。
心理處理：破除心理障礙，不要認為是在騙人，感覺心虛和不好意思，而是要把 自己想像成真正的購房者。
語言處理：不要太有條理、太專業，多問一些無關緊要的細節問題，如會所中是 否有酒吧、餐廳等問題。具體方案：⑴ 為了解更為詳細的情況，可采用兩次以上的反復市調一個個案，找同一個業 務員，通過溝通取得熱情接待，了解更多情況。
⑵ 兩位市調人互相配合，先后市調同一樓盤的不同內容。 注意事項⑴ 有些難度較高的市調內容可通過電話這種不見面的方法進行詢問。
⑵ 仔細觀察售樓處內的各種擺設和銷售道具。
⑶ 仔細觀察工地內的環境、建筑布局以及工地周邊的狀況。基本情況 設定：先設定好自己的居住區域、工作區域、需求狀況、資金來源、職 業、預算、動機。根據不同樓盤做相應的設定，讓對方業務員相信自己 是準客戶。 四、市調后期總結工作1、填寫個案分析表（附表二）。填寫要求：（1）基地位置圖：要求標明與個案距離相對關系 （2）總評圖：可以附所調樓盤DM單片 （3）周邊環境優劣勢分析、產品優劣勢分析作為培訓重點 2、講解市調個案。重點是地段分析和產品優劣勢分析。要求如同面對購 房者一樣講解，精彩生動。 ◎第三要素掃樓 一、掃樓培訓目的1、挑戰心理極限，培養勇敢精神，專門去做自己不敢做的事。
2、打破心理障礙，敢于向陌生人SP（這是不損害對方利益的，是善意 的謊言）。
3、培養抗打擊、受挫折的能力和屢敗屢戰的頑強精神。
4、培養吃苦精神和忍辱負重的精神。
5、培養自信心。6、培養隨機應變的能力。7、訓練銷售技巧，比如軟磨硬泡、巧妙說服和打動對方。 二、掃樓方法1、身份設定：根據自己所了解的知識、行業設定不同的身份。
（1）派送：如送大賣場的優惠券、電影票、旅游機票、咖啡優惠券、化妝 品優惠券。
（2）推廣：如高爾夫球場會籍推廣、野營活動推廣。
（3）調查：如以社會組織的名義做社會調查。
公眾號
事業單位
當前位置：
公考類
招聘類
各類考試
