一、指導思想
高等教育自學考試是我國高等教育基本制度之一，是以高等教育學歷考試為主的國家考試，是個人自學、社會助學、國家考試相結合的高等教育形式，是我國高等教育體系的重要組成部分。
高等教育自學考試銷售管理專業是為了適應我國當前對銷售管理專門人才的需要而設置的，在總體上與全日制普通高等院校相關專業的水平相一致。同時，為體現高等教育自學考試開放、靈活的特點，在課程設置上突出了較強的針對性和實用性，并注重考核應考者對基本理論、基本知識和基本技能的掌握以及分析、解決實際問題的能力。
二、學歷層次和規格
高等教育自學考試銷售管理專業課程考試采用學分制，每門課程考試及格后，獲得該課程學分。
凡取得本專業（獨立本科段）考試計劃所規定的13門課程的合格成績，學分累計在70學分以上，并完成規定的畢業論文及其它實踐性環節的考核，思想品德經鑒定符合要求者，頒發高等教育自學考試銷售管理專業本科畢業證書。
本科畢業生的學業水平達到國家規定的學位條件，按《中華人民共和國高等教育法》和《中華人民共和國學位條例》的規定，由主考院校授予管理學學士學位。
三、培養目標與基本要求
高等教育自學考試銷售管理專業（獨立本科段）培養適應社會主義市場經濟需要的、從事銷售管理工作的并具有一定實際工作能力專門人才。專業基本要求：系統掌握本專業的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉我國有關法規、方針、政策；能獨立分析和解決有關銷售管理的實際問題。
四、課程設置與學分
本專業考試課程為13門，總學分70學分。
專業代碼：B020314
| 序號 | 課程代碼 | 課程名稱 | 學分 | 證書名稱 |
| 1★ | 3708 | 中國近現代史綱要 | 2 | |
| 2★ | 3709 | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | |
| 3★ | 15 | 英語（二） | 14 | |
| 4★ | 43 | 經濟法概論（財經類） | 4 | |
| 5★ | 51 | 管理系統中計算機應用 | 3 | |
| 52 | 管理系統中計算機應用（實踐） | 1 | ||
| 6 | 10500 | 市場調研與銷售預測 | 4 | 銷售經理 |
| 7 | 10501 | 銷售渠道管理 | 4 | 銷售經理 |
| 8 | 10516 | 銷售客戶管理 | 2 | 銷售經理 |
| 10517 | 銷售客戶管理（實踐） | 2 | ||
| 9 | 10503 | 組織間銷售 | 4 | 銷售總監 |
| 10504 | 組織間銷售（實踐） | 2 | ||
| 10★ | 10511 | 銷售團隊管理 | 6 | |
| 11 | 10505 | 銷售風險管理 | 4 | 銷售總監 |
| 10506 | 銷售風險管理（實踐） | 2 | ||
| 12 | 10507 | 物流與供應鏈管理 | 6 | 銷售總監 |
| 13★ | 149 | 國際貿易理論與實務 | 6 | |
| 10512 | 銷售管理畢業論文 | |||
| 總學分 | 70 | |||
| 1★ | 183 | 消費經濟學 | 4 | 免考外語 |
| 2★ | 55 | 企業會計學 | 6 | 加考課程 |
| 3★ | 181 | 廣告學（一） | 4 |
備注：1. 序號中帶“★”號課程為全國統考課程；2.不考外語者加考消費經濟學、企業會計學、廣告學（一）三門課程。
五、使用教材
| 課程名稱 | 教材名稱 | 作者 | 出版社 | 版別 |
| 英語（二） | 大學英語自學教程（上、下冊） | 高遠 | 高教 | 1999 |
| 中國近現代史綱要 | 中國近現代史綱要 | 王順生 李捷 | 高教 | 2008 |
| 馬克思主義基本原理概論 | 馬克思主義基本原理概論 | 衛興華 | 北大 | 2008 |
| 趙家祥 | ||||
| 經濟法概論（財經類） | 經濟法概論（財經類） | 李仁玉 | 中國財政經濟 | 2010 |
| 管理系統中計算機應用 | 管理系統中計算機應用 | 周山芙 | 外語教學與研究 | 2012 |
| 管理系統中計算機應用（實踐） | 趙蘋 | |||
| 市場調研與銷售預測 | 市場調研與銷售預測 | 張夢霞 | 經濟管理 | 2010 |
| 銷售渠道管理 | 銷售渠道管理 | 郭國慶 | 經濟管理 | 2010 |
| 銷售客戶管理 | 銷售客戶管理 | 沈志漁 | 經濟管理 | 2010 |
| 銷售客戶管理（實踐） | ||||
| 組織間銷售 | 組織間銷售 | 趙晶 | 經濟管理 | 2010 |
| 組織間銷售（實踐） | ||||
| 銷售團隊管理 | 銷售團隊建設與管理 | 麥肯斯特營銷顧問公司 | 經濟科學 | 2005 |
| 銷售風險管理 | 銷售風險管理 | 張云起 | 經濟管理 | 2010 |
| 銷售風險管理（實踐） | ||||
| 物流與供應鏈管理 | 物流與供應鏈管理 | 宋華 | 經濟管理 | 2010 |
| 國際貿易理論與實務 | 國際貿易理論與實務 | 冷柏軍 | 外語教學與研究 | 2012 |
| 張瑋 | ||||
| 銷售管理畢業論文 | 10512 | |||
| 消費經濟學 | 消費經濟學 | 伊志宏 | 中國人大 | 2000 |
| 企業會計學 | 企業會計學 | 劉東明 | 中國財政經濟 | 2010 |
| 廣告學（一） | 中國廣告學 | 汪洋 | 中國財政經濟 | 2003 |
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